Executive Analyst Supermercados - Temporal

heinz; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kraft Heinz busca un Responsable de estrategia comercial y crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), trabajando de forma directa con clientes finales y con la fuerza de ventas de distribuidores asignados.

Administrarás un portafolio de 4 clientes claves (supermercados regionales, mayoristas y otros) y asegurarás resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones, con foco en KPIs y cumplimiento de planes promocionales.

Formación

• Experiencia de +2 años en retail multinacionales, ideal en trade marketing, ventas o ejecución.
• Gestión de relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes).
• Experiencia comprobable en terreno/ruta.

Responsabilidades

• Administrar cuentas (Key Accounts) de 4 clientes clave: supervisar ventas e inversiones, y comunicar KPIs.
• Ejecutar ventas en punto de venta, coordinar con jefes de sala, KAM y distribuidores; capacitar fuerza de venta.
• Implementar y controlar material promocional, planogramas y exhibiciones; auditar ejecución en supermercados regionales.

Conocimientos

Ventas

Trade Marketing

Servicio al cliente

Microsoft Office

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de 4 clientes claves (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones.

Principales responsabilidades

• 1) Administración de cuentas (Key Accounts)
  • Gestionar ventas e inversiones de 4 clientes claves (sell in, sell out e inversiones).
  • Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.
  • Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).
  • Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).
  • Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).
  • Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.
  • Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de OSA y SOS por cliente.
  • Impulsar y dar seguimiento a generación de sell out a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.
• 2) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)
  • Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.
  • Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.
  • Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).
  • Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como Perfect Store y Trax .
  • Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.
  • Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.
  • Desarrollar relaciones con Almacenes Gold del territorio.
  • Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).

KPIs / Dimensiones de desempeño

• Sell out
• Activación mensual POS
• Perfect Store
• Financieros: NSV CMA
• Gestión funcional: coordinación con Agencia / Merchandisers (sin reportes directos)

Relaciones clave

• Internas:
  • Channels Specialist Team
  • Trade Marketing Team
  • Sales Finance Team
  • Category Team
• Externas:
  • Agencia de Trade Marketing
  • equipo de ventas de distribuidores
  • gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas
  • agencia de merchandisers

Requisitos (experiencia, formación y habilidades)

• Experiencia:
  • +2 años en multinacionales de retail, idealmente en roles de trade marketing en calle , ventas o ejecución.
  • Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC).
  • Experiencia comprobable en terreno/ruta .
• Formación:
  • Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Conocimientos / habilidades:
  • Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente.
  • Microsoft Office intermedio .
• Deseable:
  • Haber trabajado con supermercados regionales como Cugat, Trebol, Lily, M&M, Eltit, Superganga .

Location(s) Santiago, Chile

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .