Finance Business Partner

Kraft Heinz; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Kraft Heinz Chile busca un Partner Financiero/Controller para liderar el análisis y la gestión end-to-end del negocio, entregando soporte analítico y recomendaciones basadas en hechos para impulsar NSV, CMA y participación de mercado.

Serás responsable de la elaboración de planes estratégicos y tácticos, el control de D&A, y la preparación de presentaciones para directorio, asegurando una narrativa clara de resultados y acciones de mejora en colaboración con Ventas, Operaciones y Finanzas.

Qualifications

• Ingeniero Comercial con 2–3 años de experiencia en finanzas o roles comerciales.
• Sólido manejo de análisis de P&L, NSV y CMA.
• Capacidad de comunicar insights y recomendaciones a directivos.

Responsibilities

• Analizar desempeño y gestionar rutinas de ventas, stock, promo y drivers clave.
• Liderar procesos de presupuesto anual (AOP) y planes estratégicos para el canal/negocio.
• Preparar presentaciones ejecutivas para directorio y stakeholders internos.
• Asegurar trazabilidad y coherencia de números y narrativas de performance.

Skills

Análisis financiero

Forecasting

Comunicación

Education

Ingeniero Comercial

Tools

SAP

Excel

PowerPoint

Job description

Job Description

Ser el/la Partner Financiero/Controller end-to-end del negocio, entregando sustento y recomendación lógico/numérica a las decisiones comerciales y reportes que faciliten la toma de decisión basada en hechos para lograr los objetivos del negocio y sus respectivos KPI (NSV, CMA, Value Market Share, etc.).

Ser el/la Partner Financiero/Controller end-to-end del negocio, entregando sustento y recomendación lógico/numérica a las decisiones comerciales y reportes que faciliten la toma de decisión basada en hechos para lograr los objetivos del negocio y sus respectivos KPI (NSV, CMA, Value Market Share, etc.). Colaborar activamente en la elaboración y ejecución de planes estratégicos y tácticos de sus clientes/canales, velando al mismo tiempo por el compliance de las rutinas del canal, controles internos y el seguimiento de D&A, asegurando consistencia y trazabilidad financiera.

Responsabilidades principales / Key Accountabilities

3.1 Análisis de performance y rutinas de gestión (NSV–CMA)

• Consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, asegurando preparación, inputs y seguimiento.
• Analizar variables clave del desempeño comercial: stock, sell-out, promo plan y otros drivers relevantes.
• Entregar visibilidad semanal del status del negocio y un plan de acción claro, con foco en oportunidades y riesgos.
• Identificar oportunidades de mejora, cuantificarlas y proponer recomendaciones accionables al liderazgo.
• Preparar y distribuir el file semanal para el equipo comercial y directorio (weekly routine), asegurando consistencia de métricas y narrativa.

Criterios De Medición (ejemplos)

• Cumplimiento de calendario semanal y calidad del análisis (insights accionables).
• Oportunidades detectadas vs. materializadas / seguimiento de planes de acción.
• Consistencia y trazabilidad de números (una sola fuente de verdad).

3.2 Liderar Proceso MFR mensual (incluye SISO)

• Asegurar lead time y cumplimiento del calendario de entregables del proceso SISO/MFR.
• Consolidar y mantener la base de datos de clientes/canales (estructura, calidad de datos, consistencia).
• Analizar variaciones entre períodos y explicar drivers (precio, mix, volumen, promociones, costos, descuentos, etc.).
• Preparar la presentación final hacia directorio, con narrativa clara, decisiones requeridas y riesgos/oportunidades.
• Participar en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear metas de ventas con Operaciones, Logística y Producción, conectando supuestos y output con MFR.
• Asegurar el forecast link de innovaciones, integrando impactos esperados al ciclo de performance.

Criterios De Medición (ejemplos)

• Cumplimiento de hitos MFR/SISO (on-time / first-time-right).
• Calidad y robustez de explicaciones de variación (drivers cuantificados).
• Alineamiento Comercial–Operaciones (consistencia de supuestos).

3.3 Presupuesto anual (AOP) & Strategic Plan

• Liderar y gestionar el proceso AOP del canal/negocio con su estrategia por cliente y building blocks.
• Administrar proyecciones, construcción de database, planes, checkpoints y presentaciones ejecutivas.
• Asegurar cumplimiento de lead time del proceso y coordinación con stakeholders relevantes.
• Elaborar junto al Director Comercial el Strat Plan a 3 años (3Y) del canal/negocio, conectando palancas comerciales con resultados financieros.

Criterios De Medición (ejemplos)

• Entregables AOP/Strat Plan a tiempo y con calidad (coherencia entre narrativa y números).
• Calidad del modelo de drivers y escenarios.
• Alineamiento y aprobación de stakeholders clave.

3.4 JBP (Joint Business Plan) con cuentas clave

• Coordinar entre áreas internas (Comercial, Trade, Category, Marketing, Logística, Finanzas) la construcción de los JBP para cuentas clave.
• Construir el sustento financiero del JBP junto al área comercial (impactos, supuestos, riesgos, retornos).
• Realizar seguimiento trimestral del JBP, midiendo performance vs plan y proponiendo ajustes.
• Preparar presentaciones de seguimiento para revisiones internas y, cuando corresponda, para instancias con cliente.

Criterios De Medición (ejemplos)

• Calidad del tracking vs JBP (variaciones explicadas y acciones definidas).
• Cumplimiento de rutinas trimestrales y calidad de presentaciones.

3.5 Seguimiento y compliance de D&A (Descuentos y allowances)

• Asegurar el seguimiento y cumplimiento de descuentos otorgados a clientes.
• Garantizar correcta conciliación con Finanzas y trazabilidad de acuerdos comerciales.
• Monitorear el impacto de D&A en performance, incluyendo tracking vs JBP cuando aplique.

Criterios De Medición (ejemplos)

• Precisión de conciliaciones y cumplimiento de políticas/controles.
• Visibilidad oportuna de desviaciones y acciones correctivas.

3.6 Business P&L (end-to-end)

• Analizar el P&L por cliente/canal, realizando performance reviews y recomendando acciones.
• Entregar visibilidad del cierre, revisión y chequeo de ventas en sistemas, asegurando integridad de datos.
• Conectar resultados financieros con decisiones comerciales (pricing, promo, mix, cobertura, inversiones).

Criterios De Medición (ejemplos)

• Calidad del análisis de rentabilidad por cliente/canal y adopción de recomendaciones.
• Cierre con consistencia y mínimos ajustes posteriores.

3.7 Reportes y análisis ad-hoc / governance de performance

• Realizar análisis y presentaciones ad-hoc para temas específicos del negocio.
• Armar y coordinar el MPR del negocio (rutina y contenidos), asegurando disciplina y foco en decisiones.
• Preparar presentaciones para clientes cuando sea requerido, alineado con el Director Comercial.

Criterios De Medición (ejemplos)

• Tiempo de respuesta y calidad de insights en requests ad-hoc.
• Calidad y consistencia de rutinas de performance (MPR).
• KPIs / Dimensiones del rol

Financieros

• NSV / CMA del canal (Hispanics) — ~ [X] clientes
• NSV / CMA canal FS — ~ [X] clientes
• Análisis P&L end-to-end por cliente/canal
• Análisis de variaciones financieras y costos (drivers y explicaciones)

No financieros

• Liderazgo de procesos y cumplimiento de plazos (weekly routines, MFR, AOP, JBP, cierres)
• Entendimiento del negocio: categorías y mercado (insights relevantes para decisión)
• Gestión de relaciones con clientes internos/externos; capacidad de acuerdo
• Calidad de recomendaciones para toma de decisiones basadas en análisis (claridad, accionabilidad)
• Relaciones clave (Key Relationships)

Internas

• Equipo de liderazgo (Country Manager y liderazgo del negocio)
• Equipos de Ventas
• Sales Finance / Finance CoE (dotted line)
• Revenue Management
• Logística
• Category
• Innovación
• Marketing
• Trade / Commercial Excellence (según corresponda)

Externas

• Participación/apoyo en presentaciones de planes estratégicos y comerciales a clientes (según acuerdo con Director Comercial).
• Asistencia a reuniones con clientes cuando aplique.

Requisitos y competencias

Formación / experiencia

• Ingeniero Comercial (o formación equivalente relevante al rol).
• 2–3 años de experiencia en posición similar o en finanzas vinculadas a negocio/comercial.

Idiomas

• Inglés: Medio/Avanzado.

Herramientas / sistemas

• SAP (manejo operativo/analítico para soporte de performance y cierres).
• Excel: Avanzado (modelos, bases, análisis de variaciones).
• PowerPoint: Avanzado (storytelling ejecutivo, presentaciones a directorio/cliente).

Location(s)

Santiago, Chile

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