Especialista en Desarrollo de Negocios

SANY Chile; Santiago; Vor Ort; CLP 27.900.000 - 50.220.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SANY Chile busca un Especialista de Desarrollo de Negocios para transformar información de ventas y mercado en oportunidades de crecimiento. El rol lidera el forecast, gestiona el CRM y desarrolla dashboards en Power BI para reportes ejecutivos.

La posición es presencial en Quilicura, con viajes nacionales e internacionales según requerimientos. Se valorará experiencia en entornos B2B en minería, maquinaria pesada o industrias afines y manejo de CRM.

Qualifikationen

• 3 a 7 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Control de Gestión Comercial, BI o áreas relacionadas.
• Experiencia en empresas B2B, idealmente en minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
• Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.
• Power BI avanzado y Excel avanzado.

Aufgaben

• Elaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, con seguimiento de su cumplimiento y precisión.
• Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos usando Power BI.
• Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline.
• Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas, conversión del pipeline y cumplimiento de objetivos.
• Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.
• Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.

Kenntnisse

Power BI

Excel

CRM (Salesforce / Microsoft Dynamics /

Inglés (Intermedio-Avanzado)

Ausbildung

Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil Industrial / Ingeniería en Administración / Ingeniería Civil o afín

Tools

Salesforce

Microsoft Dynamics

HubSpot

Jobbeschreibung

Quilicura, Santiago, Chile | SANY Chile

Sobre SANY Chile

SANY Chile forma parte de SANY Group, uno de los principales fabricantes de maquinaria pesada a nivel mundial. Actualmente buscamos incorporar un Especialista de Desarrollo de Negocios para fortalecer nuestra gestión comercial, apoyar el crecimiento del negocio y contribuir a la toma de decisiones basada en datos.

Descripción del cargo

Buscamos un profesional con fuerte capacidad analítica y orientación comercial, que pueda transformar información de ventas y mercado en oportunidades concretas de crecimiento.

La posición tendrá un rol clave en la elaboración y seguimiento del forecast de ventas, gestión del CRM, análisis de KPIs, desarrollo de dashboards en Power BI, control presupuestario y seguimiento de proyectos comerciales y estratégicos.

Asimismo, trabajará de manera transversal con Ventas, Marketing, Servicio, Soluciones, Finanzas y Operaciones, apoyando la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Elaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, realizando seguimiento a su cumplimiento y precisión.
• Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos utilizando Power BI.
• Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline y las oportunidades comerciales.
• Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas, conversión del pipeline y cumplimiento de objetivos.
• Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.
• Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.
• Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto, segmento y territorio.
• Controlar el presupuesto y gastos del área comercial, identificando desviaciones y oportunidades de optimización.
• Apoyar planes comerciales, campañas de venta, lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento.
• Participar en visitas a clientes estratégicos junto al equipo comercial para identificar oportunidades y apoyar el desarrollo de proyectos.
• Coordinar iniciativas con las áreas de Marketing, Ventas, Servicio, Soluciones, Operaciones y Finanzas.
• Preparar presentaciones ejecutivas sobre resultados comerciales, KPIs, proyectos y oportunidades de negocio.

Requisitos

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Entre 3 y 7 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Control de Gestión Comercial, Business Intelligence o áreas relacionadas.
• Experiencia en empresas B2B, idealmente en minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
• Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.
• Power BI avanzado.
• Excel avanzado.
• Manejo de CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar.
• Conocimientos de KPIs comerciales, Pipeline Management, análisis de rentabilidad y análisis de mercado.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Portugués deseable.
• Deseable experiencia en visitas comerciales y relacionamiento con clientes estratégicos.

Condiciones

• Cargo presencial, de lunes a viernes de 8:00 h a 17:00 h, con base en Quilicura, Santiago.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% a 40%, de acuerdo con los requerimientos comerciales.
• Visitas a clientes, distribuidores, sucursales y faenas.
• Posibilidad de viajes nacionales e internacionales.