Business Development Specialist (Santiago)

CONFIDENCIAL; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 28,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENCIAL busca un/a Business Development Specialist para generar nuevos negocios en Chile y crecer ingresos en el segmento retail. El rol combina gestión en terreno con prospección e investigación comercial, finalizando con la transferencia de clientes al ejecutivo farmer responsable.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial/Industrial o Marketing y experiencia de 3 a 5 años en hunting, prospección y cierre de oportunidades. Se valoran habilidades en Excel, PowerPoint y CRM.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Conocimientos avanzados de Excel y PowerPoint.
• Experiencia en gestión de proyectos y uso de CRM u equivalentes.

Responsibilities

• Identificar zonas de alta actividad comercial y núcleos con potencial de captación.
• Prospectar comercios independientes, cadenas y nuevos clientes.
• Contactar a dueños de negocios y decisores, en terreno y mediante investigación comercial.
• Generar oportunidades desde cero y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.
• Transferir clientes al farmer responsable con la información necesaria.

Skills

Excel avanzado

PowerPoint

CRM

Gestión de proyectos

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Marketing

Tools

CRM

Gestión de proyectos

Job description

¡Únete a nuestro equipo como Business Development Specialist! Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Specialist para incorporarse a su Dirección Comercial. Objetivo del cargo Generar nuevos negocios y crecimiento de ingresos mediante el desarrollo del segmento retail, identificando comercios y cadenas que aún no utilizan los servicios de la compañía o que actualmente trabajan con competidores. El cargo deberá desarrollar oportunidades desde cero, combinando gestión en terreno con prospección e investigación comercial, para posteriormente transferir los clientes captados al ejecutivo farmer responsable de su administración y crecimiento.

Principales responsabilidades

• Identificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación.
• Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores.
• Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial.
• Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades, presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.
• Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
• Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.
• entre otras

Requisitos

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.

Conocimientos

• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Manejo de herramientas de gestión de proyectos.

Disponibilidad

• Disponibilidad para viajar dentro de Chile, con finalidad de trabajo un % de terreno para identificar nucelos zonas comercailes de interes.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia como referencia en funciones de hunting, prospección y generación de negocios nuevos desde cero.
• Experiencia demostrable captando clientes y cerrando oportunidades, con capacidad de explicar procesos exitosos de venta nueva durante la entrevista.
• Experiencia en ventas directas a dueños de negocios, comercios, cadenas o decisores corporativos.
• Manejo de pipeline, forecast, negociación, propuestas comerciales y herramientas CRM o equivalentes.
• Capacidad para combinar venta en terreno, investigación comercial, acceso a decisores y seguimiento desde escritorio.