Gerente Comercial - Fintech

MercadoLibre; Santiago; Presencial; CLP 70.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mercado Libre en Chile busca un líder de ventas B2B senior para dirigir un equipo de especialistas comerciales, enfocado en transformar procesos de venta y lograr resultados sostenibles.

Serán responsables de conducir negociaciones complejas, identificar oportunidades de desarrollo de producto a partir de la interacción con clientes y del análisis de mercado, y diseñar estrategias para capturar crecimiento. El rol se desempeña en un entorno fintech dinámico con énfasis en ejecución y métricas.

Formación

• 6 años de experiencia en ventas B2B de alta complejidad.
• Experiencia en fintech, medios de pago, adquirencia o tecnología financiera.
• Gestión de pipeline en Salesforce u otro CRM comparable.

Responsabilidades

• Liderar un equipo senior de especialistas comerciales y asegurar desempeño.
• Conducir negociaciones complejas y generar acuerdos de alto impacto.
• Identificar oportunidades de desarrollo de productos a partir de clientes y mercado.
• Diseñar e impulsar estrategias comerciales ambiciosas para crecimiento.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación avanzada

Gestión de pipeline

Análisis de mercado

Educación

Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía o carreras afines

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito!

Nuestro negocio Fintech ofrece, a escala regional, una propuesta de valor integral que busca democratizar los servicios financieros y satisfacer las necesidades de las más de 60 millones de personas que utilizan nuestras soluciones. Brindamos una plataforma online que permite cobrar ventas electrónicas realizadas tanto dentro como fuera de MercadoLibre, y un sistema de códigos QR y dispositivos Point para cobrar ventas realizadas en el mundo físico. Así, damos la posibilidad a millones de comerciantes, emprendimientos y profesionales de procesar de manera segura sus operaciones, a través de más de 50 medios de pago en América Latina. También, otorgamos acceso gratuito a una cuenta digital, que permite pagar, enviar y recibir dinero, generar rendimientos y operar con tarjetas para hacer compras o extracciones. A través de Mercado Crédito, ofrecemos créditos para satisfacer las necesidades de las personas que utilizan nuestros servicios y para ayudar a potenciar el negocio a quienes venden a través de nuestra plataforma.

Tenemos un desafío para quienes:

• Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
• Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
• Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
• La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
• Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
• Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.

Imagínate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:

• Liderar un equipo senior de especialistas comerciales, desarrollando capacidades de alto desempeño, alineación estratégica y foco en resultados.
• Conducir las negociaciones más relevantes y complejas de la organización, generando acuerdos de alto impacto para el negocio.
• Identificar oportunidades y necesidades de desarrollo de productos a partir del contacto directo con clientes y el análisis de dinámicas de mercado.
• Diseñar e impulsar estrategias comerciales ambiciosas para destrabar negociaciones complejas y capturar nuevas oportunidades de crecimiento.

Monitorear la salud del negocio mediante el seguimiento de indicadores clave, performance comercial y evolución del segmento, velando por el cumplimiento del plan establecido.

Requisitos:

• Ser profesional de las carreras de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
• Poseer 6 años de experiencia en ventas B2B de alta complejidad, preferentemente en fintech, medios de pago, adquirencia o tecnología financiera.
• Tener experiencia gestionando pipeline en Salesforce u otro CRM comparable.

Te proponemos:

• Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
• Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
• Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.
• Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)