Ejecutivo de Ventas B2B: Expansión de Canales Institucionales

Totto; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro Complementario de Salud

Seguro de Vida

Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad

Medio día libre por cumpleaños

Kit de Bienvenida

Kit Escolar para hijos(as)

Descripción de la vacante

Totto busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para gestionar, desarrollar y expandir los canales institucional y de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la fidelización de la cartera.

Entre sus tareas estará diseñar e implementar planes de ventas, prospectar nuevas oportunidades en empresas y colegios, negociar condiciones, preparar cotizaciones y coordinar con logística y administración para despacho y facturación; viajará dentro del país y mantendrá relaciones

Formación

• Se requiere experiencia en ventas B2B (mínimo 2 años).
• Experiencia en ventas institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
• Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios y organismos públicos/privados.
• Realizar visitas comerciales en terreno.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales; participar en licitaciones.
• Coordinar con Logística y Administración para despacho y facturación.
• Seguimiento de cobranza y cuentas de clientes.
• Participar en ferias y actividades comerciales.
• Mantener CRM actualizado y reportes de gestión.

Conocimientos

Proactividad

Iniciativa

Negociación

Planificación

Comunicación

Relaciones a largo plazo

Educación

Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afín

Herramientas

Office

CRM

Descripción del empleo

Totto busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para gestionar, desarrollar y expandir los canales institucional y de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la fidelización de la cartera.

Entre sus tareas estará diseñar e implementar planes de ventas, prospectar nuevas oportunidades en empresas y colegios, negociar condiciones, preparar cotizaciones y coordinar con logística y administración para despacho y facturación; viajará dentro del país y mantendrá relaciones