Ejecutivo B2B de Capacitaciones – Ventas Corporativas

T-mapp Jobs; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Job summary

La Universidad internacional busca un Asesor comercial para desarrollar oportunidades de negocio en el mercado local, identificando necesidades de capacitación y diseñando propuestas de valor en colaboración con el equipo de soluciones.

Se responsabilizará de prospectar clientes, realizar presentaciones, negociar y cerrar ventas, manteniendo relaciones con instituciones y gestionando cuentas en CRM para asegurar metas de ingresos.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Gestión de cuentas corporativas y ventas de soluciones a medida.
• Habilidad de negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejas.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.
• Conocimiento del ecosistema empresarial local.
• Experiencia con herramientas CRM (Salesforce) deseable.
• Español nativo; inglés intermedio deseable.

Responsibilities

• Prospectar empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar leads.
• Realizar visitas y presentaciones a tomadores de decisión para entender necesidades de capacitación.
• Trabajar con soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios).
• Negociar términos comerciales y cerrar ventas con márgenes sostenibles.
• Dar seguimiento postventa y gestionar recompra o ampliación de servicios.
• Registrar actividades en el CRM de la universidad.
• Participar en eventos de networking y ferias para generar oportunidades.

Skills

Prospecting

Negociación

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura en Administración

Tools

Salesforce

Job description

La Universidad internacional busca un Asesor comercial para desarrollar oportunidades de negocio en el mercado local, identificando necesidades de capacitación y diseñando propuestas de valor en colaboración con el equipo de soluciones.

Se responsabilizará de prospectar clientes, realizar presentaciones, negociar y cerrar ventas, manteniendo relaciones con instituciones y gestionando cuentas en CRM para asegurar metas de ingresos.