Ejecutivo de Ventas

Confidencial; Temuco; On-site; CLP 21,000,000 - 27,000,000; Full time

Job summary

Confidencial en Temuco busca un/a profesional para administrar, desarrollar y rentabilizar una cartera de aproximadamente 200 clientes B2B en la zona asignada. Se prioriza cumplimiento de objetivos, fidelización y desarrollo de nuevos negocios mediante visitas, asesoría técnica y gestión territorial eficiente.

Las funciones incluyen planificar rutas, gestionar pedidos y despachos, coordinar cobranza preventiva y mantener actualizada la información en CRM para impulsar ventas y crecimiento

Responsibilities

• Administrar una cartera activa de aproximadamente 200 clientes.
• Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Prospectar y abrir nuevos clientes dentro del territorio asignado.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Gestionar campañas comerciales y lanzamientos de nuevos productos.
• Mantener visitas periódicas según segmentación de clientes.
• Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Resolver inquietudes y coordinar soluciones con las distintas áreas internas.
• Mantener información actualizada de cada cliente en el CRM.
• Planificar rutas eficientes de visitas.
• Optimizar el uso del vehículo asignado.
• Cubrir oportunamente Temuco y comunas cercanas según planificación.
• Analizar potencial comercial de cada sector.
• Ingresar pedidos en tiempo y forma.
• Realizar seguimiento de despachos.
• Apoyar la cobranza preventiva cuando corresponda.
• Elaborar informes de gestión comercial.
• Mantener actualizada la información de ventas y visitas.
• Analizar indicadores de venta por cliente.
• Identificar oportunidades de incremento del mix de productos.
• Impulsar categorías estratégicas.
• Detectar acciones de la competencia.

Job description

Objetivo del cargo Administrar, desarrollar y rentabilizar una cartera de aproximadamente 200 clientes B2B en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la incorporación de nuevos negocios, mediante visitas comerciales periódicas, asesoría especializada y una gestión eficiente del territorio.

Principales funciones Gestión comercial

• Administrar una cartera activa de aproximadamente 200 clientes.
• Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Prospectar y abrir nuevos clientes dentro del territorio asignado.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Gestionar campañas comerciales y lanzamientos de nuevos productos.

Gestión de clientes

• Mantener visitas periódicas según segmentación de clientes.
• Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Resolver inquietudes y coordinar soluciones con las distintas áreas internas.
• Mantener información actualizada de cada cliente en el CRM.

Gestión del territorio

• Planificar rutas eficientes de visitas.
• Optimizar el uso del vehículo asignado.
• Cubrir oportunamente Temuco y comunas cercanas según planificación.
• Analizar potencial comercial de cada sector.

Gestión administrativa

• Ingresar pedidos en tiempo y forma.
• Realizar seguimiento de despachos.
• Apoyar la cobranza preventiva cuando corresponda.
• Elaborar informes de gestión comercial.
• Mantener actualizada la información de ventas y visitas.

Desarrollo del negocio

• Analizar indicadores de venta por cliente.
• Identificar oportunidades de incremento del mix de productos.
• Impulsar categorías estratégicas.
• Detectar acciones de la competencia.