Ejecutivo Ventas B2B

Confidencial; Los Ángeles; Híbrido; CLP 8.928.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial busca un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B en Terreno para desarrollar nuevos clientes y gestionar la cartera en la zona Centro Sur. El rol implica visitas presenciales, trabajo remoto y desplazamientos dentro de la región, con viaje mensual a la casa matriz en Santiago.

Se valorará experiencia en ventas industriales o soluciones para empresas, movilidad propia y CRM para gestionar oportunidades. Renta fija más incentivos y autonomía para planificar la ruta comercial en la zona asignada.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia realizando visitas comerciales en terreno.
• Movilización propia y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada y viajar mensualmente a Santiago.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes empresariales.
• Realizar visitas comerciales en terreno.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B.
• Detectar necesidades y presentar soluciones comerciales.
• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Registrar visitas, oportunidades de negocio y avances comerciales.
• Preparar reportes periódicos sobre su gestión y proyección de ventas.
• Cumplir metas e indicadores comerciales establecidos.

Conocimientos

Ventas B2B

Visitas en terreno

Autonomía

Gestión de cartera

CRM

Planificación de rutas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo/a de Ventas B2B en Terreno – Zona Centro Sur

Empresa del rubro industrial, con casa matriz ubicada en Santiago, busca incorporar a su equipo comercial a un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B en Terreno, responsable de desarrollar nuevos clientes y gestionar comercialmente la zona Centro Sur del país.

Modalidad de trabajo

• Trabajo remoto y principalmente en terreno.
• Visitas presenciales a clientes y potenciales clientes de la zona asignada.
• Disponibilidad para viajar una vez al mes a la casa matriz en Santiago, con el objetivo de reportar los resultados, avances y gestiones comerciales al Gerente Comercial del área.

Principales funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes empresariales.
• Realizar visitas comerciales en terreno.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B.
• Detectar necesidades y presentar soluciones comerciales.
• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Registrar visitas, oportunidades de negocio y avances comerciales.
• Preparar reportes periódicos sobre su gestión, proyección de ventas y desarrollo de cartera.
• Cumplir las metas e indicadores comerciales establecidos para el cargo.
• Participar en reuniones mensuales de seguimiento comercial en Santiago.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia realizando visitas comerciales en terreno.
• Deseable experiencia en venta de productos industriales, técnicos o soluciones para empresas.
• Movilización propia y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada y viajar mensualmente a Santiago.
• Manejo de herramientas computacionales, CRM o sistemas de gestión comercial.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, planificar rutas y administrar una cartera de clientes.
• Orientación al cumplimiento de metas y al desarrollo de nuevos negocios.

Residencia requerida

Se requiere residencia en Concepción, Chillán, San Carlos o comunas cercanas, considerando que estas ubicaciones permiten una adecuada cobertura territorial, conexión con la Ruta 5 y acceso estratégico a clientes de la zona Centro Sur.

Se ofrece

• Modalidad de trabajo remoto y en terreno.
• Renta fija más incentivos asociados al cumplimiento de objetivos.
• Incorporación a una empresa consolidada.
• Autonomía para planificar la gestión comercial de la zona.
• Herramientas de apoyo para el desarrollo de sus funciones.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.