EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ, MARCAS TRADICIONALES (USADOS)

Wheelwork; Chile; Presencial; CLP 11.160.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WheelWork busca un profesional de ventas automotrices con experiencia en vehículos seminuevos para un gran concesionario en Chile. Se espera orientación comercial y capacidad para trabajar por metas, gestionando desde prospección hasta cierre y entrega del vehículo, asegurando rentabilidad y satisfacción del cliente.

El candidato debe dominar el mercado automotor, negociar y cerrar negocios, manejar cartera de clientes y generar nuevas oportunidades, con proactividad, enfoque en resultados y

Formación

• Conocimiento del mercado automotor y segmentación de clientes.
• Excelencia en negociación y cierre de ventas.
• Gestión de cartera de clientes y seguimiento de oportunidades.
• Proactividad, enfoque a resultados y comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Cumplir metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.
• Prospectar clientes por canales presenciales, telefónicos y digitales.
• Identificar necesidades y recomendar vehículos según perfil y presupuesto.
• Elaborar cotizaciones, hacer seguimiento y cerrar operaciones.
• Negociar precios y condiciones comerciales manteniendo rentabilidad.
• Promover financiamiento, seguros y productos asociados.
• Registrar y gestionar oportunidades en CRM y reportar resultados.

Conocimientos

Ventas automotrices

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Atención al cliente

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, para un gran concesionario, con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

GESTIÓN COMERCIAL

• Cumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.
• Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos.
• Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente.
• Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre.
• Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad.
• Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados.
• Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.

GESTIÓN DE CLIENTES

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes.
• Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes.
• Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente.
• Asegurar una experiencia de compra positiva y profesional.
• Generar oportunidades de recompra, fidelización y referidos.

GESTIÓN DE VEHÍLOS

• Conocer características, equipamiento, kilometraje, año y precio de las unidades disponibles.
• Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y beneficios.
• Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos.
• Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.

TOMA DE VEHÍLOS

• Participar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago.
• Recopilar antecedentes relevantes de la unidad.
• Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades.
• Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.

SEGUIMIENTO Y GESTIÓN

• Registrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM.
• Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre.
• Reportar resultados y oportunidades a la jefatura.
• Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.

KPI PRINCIPALES

• Unidades vendidas y cumplimiento de meta mensual.
• Facturación y margen promedio por unidad.
• Prospectos y cotizaciones gestionadas.
• Tasa de conversión y cierre.
• Ventas provenientes de cartera propia y referidos.
• Financiamientos y productos adicionales vendidos.
• Vehículos tomados en parte de pago.
• Ticket promedio.
• Seguimientos comerciales realizados.
• Satisfacción del cliente.

Competencias

• Orientación a Resultados
• Orientación al Cliente
• Negociación
• Comunicación
• Proactividad
• Persuasión
• Organización
• Dinamismo
• Trabajo en Equipo

Saluda Atentamente Equipo de Selección WheelWork

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