Ejecutivo Comercial (Ubicación Santiago de Chile)

Proyectum Chile; Santiago; Hybrid; CLP 12,000,000 - 22,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Renta fija + comisiones

Modalidad híbrida en Santiago

Trabajo directo con la Vicepresidencia

Job summary

Proyectum Chile busca un ejecutivo de ventas B2B para transformar leads en relaciones de largo plazo, gestionando el pipeline desde el primer contacto hasta el cierre. La posición es híbrida en Santiago, con enfoque en servicios de consultoría y tecnología.

Se valora experiencia en gestión de proyectos, conocimiento de servicios tecnológicos y habilidades de negociación, con posibilidad de crecimiento junto a la Vicepresidencia Comercial.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios B2B.
• Conocimiento del mundo de la gestión de proyectos (PMO, metodologías ágiles o tradicionales).
• Experiencia gestionando un pipeline completo, desde el primer contacto hasta la firma.
• Manejo de CRM y disciplina para el seguimiento.
• Título profesional en Ingeniería, Administración o una carrera afín; certificación en gestión de proyectos valorada.

Responsibilities

• Atender y calificar los leads entrantes, identificando el dolor real y quién toma la decisión.
• Liderar reuniones de levantamiento y traducir lo técnico en una propuesta de valor para el negocio.
• Coordinar la construcción de propuestas técnico–comerciales con los equipos de expertos.
• Hacer seguimiento sistemático de cada oportunidad, negociar condiciones y cerrar.
• Mantener el CRM actualizado y reportar avance, forecast y aprendizajes.

Skills

Venta consultiva

Pipeline de ventas

CRM

Negociación

Education

Ingeniería

Administración

Tools

Pipedrive

Job description

Sobre nosotros

En Grupo Formia acompañamos a empresas medianas y grandes de Chile, Colombia y Perú en su transformación digital. Proyectum aporta consultoría en gestión de proyectos, PMO, implementación de plataformas enterprise y servicios de outsourcing especializado. GUX Technologies desarrolla soluciones a la medida, automatización e inteligencia artificial aplicada a la operación de nuestros clientes.

Estamos creciendo y buscamos sumar al equipo comercial a una persona capaz de convertir oportunidades en relaciones de largo plazo.

El desafío

Hoy nos llega un flujo constante de leads por nuestros canales digitales; tu misión será tomar cada oportunidad desde el primer contacto y llevarla hasta el cierre.

Para lograrlo tendrás que entender rápido qué necesita el cliente y reconocer si la respuesta pasa por gestión de proyectos, por tecnología o por una combinación de ambas. Después tendrás que conducir el proceso comercial con criterio, buen ritmo y un seguimiento disciplinado.

No buscamos a alguien que solo agende reuniones. Buscamos a alguien que se haga cargo de su pipeline y lo mueva.

Qué harás

• Atender y calificar los leads entrantes de ambas empresas, identificando el dolor real del cliente, su urgencia y quién toma la decisión.
• Liderar reuniones de levantamiento junto a nuestros consultores y equipos técnicos, y traducir lo técnico en una propuesta de valor clara para el negocio.
• Coordinar la construcción de propuestas técnico-comerciales con los equipos de expertos.
• Hacer seguimiento sistemático de cada oportunidad, negociar condiciones y cerrar.
• Mantener el CRM (Pipedrive) actualizado y reportar avance, forecast y aprendizajes del proceso.
• Detectar oportunidades de venta cruzada entre ambas empresas en los clientes que ya cerraste.

El cargo se desempeñará en Santiago, modalidad híbrida y jornada completa.

Lo que esperamos de ti

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios B2B, idealmente en consultoría, tecnología o servicios profesionales.
• Conocimiento del mundo de la gestión de proyectos (PMO, metodologías ágiles o tradicionales).
• Familiaridad con la venta de servicios tecnológicos: desarrollo de software, automatización de procesos o soluciones de IA. No necesitas ser técnico, pero sí sostener con criterio una conversación con un gerente de TI o de operaciones.
• Experiencia gestionando un pipeline completo, desde el primer contacto hasta la firma.
• Manejo de CRM y disciplina para el seguimiento.
• Título profesional en Ingeniería, Administración o una carrera afín. Un curso o certificación en gestión de proyectos (PMP, CAPM, Scrum u otra) será valorada.

Qué ofrecemos

• Un flujo real de oportunidades para trabajar desde el primer día.
• Renta fija más comisiones por cierre.
• Un portafolio amplio que combina consultoría y tecnología, respaldado por casos de éxito en empresas líderes de la región.
• Trabajo directo con la Vicepresidencia Comercial y espacio para crecer junto al grupo.
• Modalidad híbrida en Santiago.

Si te motiva cerrar negocios que generan un impacto concreto en la operación de nuestros clientes, nos gustaría conocerte.

En cumplimiento de la Ley N° 21.719 sobre Protección de Datos Personales, que comenzará a regir el 1 de diciembre de 2026 en Chile, declaro que, al postular a este proceso de búsqueda de candidatos, autorizo a Proyectum Chile a recopilar, tratar, almacenar y conservar mis datos personales en sus bases de datos, exclusivamente para fines de evaluación, selección y futuros procesos laborales relacionados.

Esta oferta laboral se rige por la Ley N° 21.015, que promueve la inclusión de personas con discapacidad en el ámbito laboral.

Si requieres algún ajuste razonable para participar en el proceso de selección, avísanos para facilitar tu participación.