Ejecutivo Comercial Junior – Seguros | Trabajo Híbrido

Manpowergroup Chile; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un ejecutivo comercial senior para liderar el equipo de Key Account Managers en la división institucional y Primary Care en Chile. El rol impulsa el desempeño comercial, gestiona cuentas estratégicas y coordina licitaciones y contratos para maximizar oportunidades de negocio.

Se requiere experiencia en el sector farmacéutico y habilidades de análisis, negociación y liderazgo, con enfoque en resultados y cumplimiento de políticas de precio y portafolio.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o afines.
• 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipales y Clínicas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, lectura de indicadores (KPIs) y generación de insights comerciales.

Responsibilities

• Liderar y gestionar el equipo de KAMs de Especialidad y Primary Care para cumplir objetivos comerciales.
• Acompañar la gestión en terreno y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Implementar coaching, capacitación y gestión del desempeño del equipo.
• Gestionar relaciones con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones y municipalidades.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar cumplimiento de políticas de precio y estrategia.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura.
• Participar en licitaciones y procesos institucionales junto a áreas de soporte.
• Supervisar contratos, ofertas, plazos y desempeño de negocios institucionales.
• Coordinar áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para servicio.
• Monitorear ventas, participación de mercado y tendencias del portafolio.
• Diseñar planes comerciales de corto y largo plazo para crecimiento sostenible.
• Identificar oportunidades, gestionar riesgos e impulsar mejoras continuas.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Análisis de ventas

Gestión de clientes/relaciones

Negociación

Visión estratégica

Education

Ingeniería Comercial/Administración

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

**Acerca de Abbott**
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

**Trabajando en Abbott**
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

**La Oportunidad**
Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia, en nuestra división EPD (Productos farmacéuticos establecidos). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

**Que harás**

• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care, impulsando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Acompañar y supervisar la gestión en terreno, asegurando una adecuada ejecución comercial y una sólida relación con clientes estratégicos.
• Implementar acciones de coaching, capacitación y gestión del desempeño para fortalecer las capacidades del equipo.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones, municipalidades y otros stakeholders clave.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas de precio y estrategia de la compañía.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura para maximizar oportunidades de negocio.
• Coordinar la participación del equipo en licitaciones y procesos institucionales, trabajando en conjunto con áreas de soporte y backoffice.
• Supervisar el cumplimiento de contratos, seguimiento de ofertas, plazos, entregas y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar una coordinación efectiva entre las áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para asegurar la excelencia en el servicio.
• Monitorear indicadores comerciales y operacionales, analizando ventas, participación de mercado, desempeño del portafolio y tendencias competitivas.
• Diseñar e implementar planes comerciales de corto y largo plazo, orientados al crecimiento sostenible del negocio.
• Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación de procesos.

**Cualificaciones requeridas**

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipales y Clínicas.
• Ideal experiencia previa en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, lectura de indicadores (KPIs) y generación de insights comerciales

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call or email