Asesor Comercial B2B Telecomunicaciones — Comisiones Sin Tope

Atento Chile S.A; Santiago; On-site; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Jefe Comercial para liderar la estrategia y ejecución en los canales de Especialidad y Primary Care. Coordinará equipos y trabajará de la mano con licitaciones y backoffice para garantizar metas y posicionamiento de la compañía.

El rol exige experiencia en gestión comercial en la industria farmacéutica y capacidad para construir relaciones sólidas con hospitales, clínicas y entidades de salud. Ubicación en oficina corporativa y enfoque en crecimiento sostenible.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y gestionar el equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care, impulsando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Acompañar y supervisar la gestión en terreno, asegurando ejecución comercial adecuada y relación sólida con clientes estratégicos.
• Implementar coaching, capacitación y gestión del desempeño para fortalecer capacidades del equipo.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones, municipalidades y otros stakeholders clave.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar cumplimiento de políticas de precio y estrategia de la compañía.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura para maximizar oportunidades de negocio.
• Coordinar la participación del equipo en licitaciones y procesos institucionales, trabajando con soporte y backoffice.
• Supervisar el cumplimiento de contratos, ofertas, plazos y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar coordinación entre áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para excelencia en el servicio.
• Monitorear indicadores comerciales y operacionales, analizando ventas, participación de mercado, portafolio y tendencias.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas

Coaching y desarrollo

Negociación

Relaciones con clientes

Education

Ingeniería Comercial

Job description

• Ofertas de Asesor Comercial B2b Telecomunicaci...

**Acerca de Abbott**

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

**Trabajando en Abbott**

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

**La Oportunidad**

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia, en nuestra división EPD (Productos farmacéuticos establecidos). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Jefe Comercial, serás responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia comercial para los canales de Especialidad y Primary Care, asegurando la correcta ejecución en terreno, el cumplimiento de metas de venta, participación y posicionamiento de la compañía en el canal institucional. Trabajarás de manera estrecha con el Jefe de Licitaciones, el equipo de Backoffice y los Product Managers para garantizar una operación integrada, eficiente y alineada a los objetivos de la división.

**Que harás**

• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care, impulsando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Acompañar y supervisar la gestión en terreno, asegurando una adecuada ejecución comercial y una sólida relación con clientes estratégicos.
• Implementar acciones de coaching, capacitación y gestión del desempeño para fortalecer las capacidades del equipo.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones, municipalidades y otros stakeholders clave.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas de precio y estrategia de la compañía.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura para maximizar oportunidades de negocio.
• Coordinar la participación del equipo en licitaciones y procesos institucionales, trabajando en conjunto con áreas de soporte y backoffice.
• Supervisar el cumplimiento de contratos, seguimiento de ofertas, plazos, entregas y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar una coordinación efectiva entre las áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para asegurar la excelencia en el servicio.
• Monitorear indicadores comerciales y operacionales, analizando ventas, participación de mercado, desempeño del portafolio y tendencias competitivas.
• Diseñar e implementar planes comerciales de corto y largo plazo, orientados al crecimiento sostenible del negocio.
• Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación de procesos.

**Cualificaciones requeridas**

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs