Ejecutivo Comercial

Sms Sudamerica; Santiago; Híbrido; CLP 30.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sms Sudamerica busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para liderar la generación de nuevo negocio en soluciones tecnológicas. Se espera experiencia en Hunter y desarrollo de pipeline, gestionando relaciones con C-Level y equipos técnicos para cerrar oportunidades de alto valor.

La posición es semipresencial en Providencia, con ingresos competitivos y beneficios atractivos. Se valorará experiencia en sectores exigentes y habilidades de negociación consultiva para cerrar tratos de valor

Formación

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.

Responsabilidades

• Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, usando MEDDIC o equivalentes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobernión de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

Conocimientos

Hunter

NewBusiness

pipeline propio

venta consultiva

MEDDIC

C-Level

soluciones tecnológicas

end-to-end

Herramientas

Qlik

Talend

AutomationAnywhere

Descripción del empleo

• Santiago, Providencia - La concepcion 191
• Sales

¡Estamosbuscandoun/aEjecutivo/adeCuentasSenior!

Paraimportantedesafíoenelámbitodesolucionestecnológicas,buscamosincorporarun/aEjecutivo/adeCuentasSenior,confuerteorientaciónalageneraciónycierredenuevosnegocios(NewBusiness).

Sitienesexperienciacomercialensolucionestecnológicascomplejas,teapasionaabrirnuevasoportunidadesycuentasconexperienciarelacionándotecontomadoresdedecisión,¡estaoportunidadpuedeserparati!

¿Cuálserátudesafío?

Serásresponsablededesarrollarnegociodemaneraend-to-end,desdelageneracióndepipelinepropioyprospeccióndenuevascuentas,hastalanegociaciónycierredeoportunidadesdealtovalor.

Entretusprincipalesresponsabilidadesestarán:

• Generarpipelinepropiomedianteprospecciónactiva,desarrollandonuevasoportunidadescomerciales.
• Calificaroportunidadesyliderarprocesosdeventaconsultiva,utilizandometodologíascomoMEDDICoequivalentes.
• Gestionarelciclocompletodeventa,interactuandoconinterlocutoresC-Levelytécnicos.
• Diseñarypresentarpropuestasdevalorasociadasasolucionesdemodernizacióndesoftware,automatización,gobiernodedatosyanalítica.
• Negociarycerraracuerdosdealtovalor,gestionandociclosdeventadeaproximadamente6a9meses.

¿Québuscamos?

BuscamosprofesionalesconunasólidatrayectoriacomercialenlaventaB2Bdesolucionestecnológicascomplejas,idealmenteconexperienciademostrableengeneracióndenuevonegocioydesarrolloderelacionesdelargoplazo.

Requisitosclave:

• Experienciacomprobadaengeneracióndenuevonegocio(Hunter)ydesarrollodepipelinepropio.
• TrackrecorddecierredenegociosconticketsdeUSD100.000omás,idealmenteenciclosdeventalargosyconmúltiplesinterlocutores.
• Experienciacomercialensolucionestecnológicas,talescomosoftware,datos,automatización,analíticaociberseguridad.
• Manejodemetodologíasdeventaconsultiva,comoMEDDICoequivalentes.
• Almenos8añosdeexperienciaenventasB2Bdesolucionestecnológicascomplejas.
• ExperienciainteractuandoconinterlocutoresC-Levelyáreastécnicas.

Seráunplussitienes:

• ExperienciacomercialensectoresdealtaexigenciaenChile,especialmentefinancierooretail.
• Conocimientodelmarcoregulatoriochilenorelacionadoconciberseguridadyproteccióndedatospersonales.
• Relaciónpreviaconelecosistemadepartnersdedatosyautomatización,porejemploQlik,TalendoAutomationAnywhere.
• Unaredcomercialactivaenelmercadochileno,conexperienciarecienteenaperturaydesarrollodecuentas.

¿Quétipodeexperienciatendrámayorrelevancia?

Paraestedesafío,buscamospriorizarperfilesconexperienciaengeneracióndenuevonegocioyventaconsultivadesolucionestecnológicascomplejas. Valoraremosespecialmenteprofesionalesquehayandesarrolladonegociosdemaneraactiva,gestionadociclosdeventalargosyconstruidorelacionescontomadoresdedecisión. Experienciasenstaffaugmentation,infraestructura,telecomunicaciones,BPO,ventatransaccionaldelicenciasogestióndecuentasexistentespuedenformarpartedelatrayectoriaprofesional;sinembargo,paraestaposiciónseráespecialmenteimportantecontarconexperienciaenNewBusiness,ventaconsultivaysolucionestecnológicasdealtovalor,particularmenteenámbitoscomodatos,automatización,analíticaeIA.

¿Teinteresaestedesafío?

Sicuentasconlaexperienciaybuscasasumirunnuevodesafíocomercial,

Teofrecemoscontratoplazofijo,luegoindefinidosegúndesempeño.Atractivosbeneficios.ModalidadsemipresencialenProvidencia.