EJECUTIVO COMERCIAL TI

Empresa Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 28.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Santiago busca un profesional para desarrollar y gestionar una cartera de clientes del sector TI, identificando oportunidades y gestionando el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre.

Se valora experiencia en ventas B2B y conocimiento del mercado de servicios y soluciones TI; se esperan habilidades de negociación, elaboración de propuestas y gestión de KPI.

Formación

• Experiencia de 3 a 6 años en desarrollo de negocios B2B en TI.
• Conocimiento del mercado de servicios y soluciones TI.
• Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del sector TI.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Liderar el cumplimiento de KPI comerciales y financieros.
• Gestionar y desarrollar un equipo de consultores TI.
• Mantener relaciones de largo plazo con clientes B2B.
• Participar en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Coordinar con Operaciones y áreas técnicas para soluciones a medida del cliente.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Prospección de oportunidades

Negociación y cierre

Liderazgo de equipos

Educación

Ingeniería Civil Industrial / Ingeniería Comercial o afín

Descripción del empleo

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del sector TI.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Liderar el cumplimiento de KPI comerciales y financieros.
• Gestionar y desarrollar un equipo de consultores TI.
• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes B2B.
• Participar en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Coordinar con equipos de Operaciones y áreas técnicas para desarrollar soluciones a la medida del cliente.
• Gestionar recursos, asignaciones, proyectos y disponibilidad de consultores.
• Participar en procesos de homologación, revisión contractual y seguimiento de facturación.
• Identificar oportunidades de alianzas estratégicas y desarrollo de partners.
• Asegurar el correcto seguimiento de servicios activos y cierre de facturación mensual.
• Gestionar indicadores comerciales, financieros y operativos.
• Título profesional de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Entre 3 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, ventas B2B o roles similares dentro del sector TI.
• Experiencia gestionando clientes B2B y/o cuentas comerciales.
• Conocimiento del mercado de servicios y soluciones TI.
• Experiencia en negociación y cierre de oportunidades comerciales.

Será valorado

• Experiencia previa en Preventa, Delivery, Consultoría o servicios TI.
• Conocimiento de modelos de costos y elaboración de propuestas comerciales.
• Manejo de herramientas CRM.
• Experiencia trabajando con KPI comerciales y financieros.
• Conocimiento de gestión de proyectos y metodologías ágiles.
• Experiencia en gestión de equipos de consultores TI.

Modalidad: Presencial, Santiago (Las Condes)

• Oportunidad de desarrollarse en una empresa consolidada del sector tecnológico.
• Participación en proyectos y negocios de alto impacto.
• Desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento.
• Capacitaciones y certificaciones.
• Beneficios orientados al bienestar y desarrollo de las personas.