EJECUTIVO COMERCIAL

PROTEGO S A; Renca; Vor Ort; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

PROTEGO S.A. está buscando un Ejecutivo Comercial para gestionar íntegramente el proceso de ventas, desde prospección hasta cierre y traspaso de proyectos. El rol asegura el cumplimiento de metas y la calidad de la gestión comercial.

El candidato coordinará con áreas técnicas y operativas, mantendrá CRM actualizado y apoyará en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales. Se valora experiencia en ventas B2B y manejo de cartera de clientes.

Qualifikationen

• Formación académica: Técnico de nivel medio o superior en administración, ventas, marketing, ingeniería comercial, industrial o afín.
• Experiencia: 2 años en ventas B2B, ventas técnicas o gestión de proyectos.
• Manejo de CRM y seguimiento disciplinado del pipeline comercial.
• Elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
• Prospección, negociación, cierre de negocios y gestión de cartera de clientes.
• Coordinación con áreas técnicas, operativas y administrativas.

Aufgaben

• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en mercados B2B, industriales, técnicos o de seguridad.
• Gestionar la cartera de clientes activos con seguimiento comercial, relacional y técnico.
• Levantar requerimientos, analizar necesidades y canalizar antecedentes para cotizaciones.
• Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales con trazabilidad.
• Registrar en CRM oportunidades, contactos, actividades y montos.
• Coordinar traspaso de proyectos adjudicados con áreas internas.

Kenntnisse

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Negociación

Seguimiento de pipeline

Comunicación efectiva

Liderazgo

Ausbildung

Técnico Superior en Administración/Ventas

Tools

CRM

Jobbeschreibung

En PROTEGO S.A. buscamos un Ejecutivo Comercial para integrarse a nuestro equipo. El cargo tiene como propósito Gestionar integralmente el proceso comercial de la compañía, desde la prospección hasta el cierre y traspaso de proyectos, asegurando el cumplimiento de metas de venta, la calidad de la gestión comercial, el correcto registro en CRM, la coordinación con las áreas técnicas y operativas, y el cumplimiento de los procesos administrativos internos.

Principales Funciones

• Prospectar nuevos clientes, cuentas estratégicas y oportunidades de negocio en mercados B2B, industriales, técnicos o de seguridad.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes activos, manteniendo seguimiento comercial, relacional y técnico según las necesidades de cada cuenta.
• Levantar requerimientos de clientes, analizar necesidades y canalizar antecedentes técnicos para la elaboración de propuestas y cotizaciones.
• Elaborar, presentar y hacer seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, asegurando oportunidad, claridad y trazabilidad.
• Registrar y mantener actualizado el CRM con oportunidades, contactos, actividades, tareas, estados, montos, fechas y resultados comerciales.
• Preparar reportes comerciales, seguimiento de pipeline y análisis de oportunidades ganadas, perdidas y en proceso.
• Coordinar con Oficina Técnica, Producción, Planificación, Instalaciones, Servicio Técnico y otras áreas internas el traspaso de proyectos adjudicados.
• Asegurar la correcta gestión documental del proceso comercial, incluyendo órdenes de compra, contratos, respaldos, antecedentes y notas de pedido.
• Cumplir las políticas comerciales, márgenes, procedimientos internos, criterios de asignación, prospección y lineamientos definidos por la Jefatura de Ventas.
• Realizar seguimiento post cotización y post adjudicación, manteniendo comunicación oportuna con el cliente y con las áreas internas involucradas.

Requisitos

• Formación académica: Técnico de nivel medio o superior en el área de administración, ventas, marketing, ingeniería comercial, industrial o carrera afín.
• Experiencia: 2 años
• Ventas B2B, ventas técnicas o gestión comercial de proyectos.
• Manejo de CRM y seguimiento disciplinado de pipeline comercial.
• Elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales
• Prospección, negociación, cierre de negocios y gestión de cartera de clientes.
• Coordinación con áreas técnicas, operativas y administrativas.

Competencias Valoradas

• Autogestión, proactividad y orientación a resultados.
• Trabajo en equipo y liderazgo.
• Comunicación efectiva y vocación didáctica.
• Capacidad de trabajo bajo presión y compromiso.