EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B – INVENTARIOS, OUTSOURCING LOGÍSTICO Y PROYECTOS

AQUARIUS CONSULTING CHILE Spa; Santiago; Presencial; CLP 8.928.000 - 14.508.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AQUARIUS CONSULTING CHILE Spa busca profesional con experiencia comercial en venta de servicios B2B para liderar la captación y desarrollo de cuentas corporativas en Chile. Se requiere proactividad para prospectar, presentar propuestas y cerrar negocios de alto valor.

El rol implica gestionar relaciones con tomadores de decisión, entender requerimientos del cliente y coordinar propuestas técnicas. Se ofrece estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento en proyectos de outsourcing y

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de servicios.
• Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en inventarios, activos, logística, outsourcing o servicios empresariales.
• Experiencia en ventas de proyectos de ticket medio/alto y ciclos de venta consultivos.
• Capacidad para relacionarse con gerentes, jefaturas y tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevos clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negocio en diferentes sectores e industrias.
• Desarrollar y gestionar una cartera comercial propia.
• Contactar a tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Levantar las necesidades y requerimientos del cliente.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.
• Coordinar internamente la elaboración de propuestas técnicas para proyectos.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales y concretar ventas.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
• Participar en reuniones, visitas comerciales, eventos y presentaciones.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Realizar seguimiento al pipeline y reportar resultados a la Gerencia Comercial.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Ventas B2B

Gestión de cartera

Descripción del empleo

Profesional con experiencia comercial en la venta de servicios B2B, idealmente en sectores como:

• Inventarios y control de activos.
• Gestión y control patrimonial.
• Outsourcing logístico.
• Operaciones logísticas.
• Servicios tercerizados.
• Consultoría y servicios empresariales.
• Proyectos corporativos.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y generar nuevos clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negocio en diferentes sectores e industrias.
• Desarrollar y gestionar una cartera comercial propia.
• Contactar a tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Levantar las necesidades y requerimientos del cliente.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.
• Coordinar internamente la elaboración de propuestas técnicas para proyectos.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales y concretar ventas.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
• Participar en reuniones, visitas comerciales, eventos y presentaciones.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Realizar seguimiento al pipeline y reportar resultados a la Gerencia Comercial.

Perfil:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de servicios.
• Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en inventarios, activos, logística, outsourcing o servicios empresariales.
• Experiencia en ventas de proyectos de ticket medio/alto y ciclos de venta consultivos.
• Capacidad para relacionarse con gerentes, jefaturas y tomadores de decisión.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Orientación fuerte a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en la generación de oportunidades.