JEFE DE VENTAS

PROTEGO S A; Renca; On-site; CLP 27,900,000 - 55,800,000; Full time

Job summary

PROTEGO S.A. busca un Jefe de Ventas para dirigir y motivar la fuerza de ventas, alineando prospección, reuniones y cierres con el plan P#2030. Se buscaráencializar la venta consultiva, coordinar con las subgerencias y asegurar la rentabilidad de las carteras.

Entre las funciones está supervisar la actividad diaria, entrenar a ejecutivos en clientes estratégicos y garantizar la trazabilidad de los datos en CRM en un entorno de seguridad y tecnología B2B.

Qualifications

• Formación en administración o ingeniería comercial y experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en coaching de equipos de ventas.
• Dominio de CRM y gobernanza de pipeline.

Responsibilities

• Dirigir la fuerza de ventas para lograr metas y transición al modelo de Consultoría Estratégica de Seguridad.
• Entrenar en terreno a ejecutivos para venta consultiva y navegación en DMU.
• Garantizar trazabilidad de la gestión comercial y cierres predecibles.
• Gestión semanal 1:1 del pipeline y priorización de cuentas de alto valor.

Skills

Liderazgo

Coaching

CRM

Hunter

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Job description

En PROTEGO S.A. buscamo JEFE DE VENTAS para integrarse a nuestro equipo. El cargo tiene el objetivo Ser la fuerza motriz responsable de ordenar y dirigir a la fuerza de ventas para asegurar la transición operativa hacia el modelo de Consultoría Estratégica de Seguridad. Su éxito se define por el cumplimiento de las metas comerciales y la transformación del comportamiento del equipo de ventas bajo los estándares del Plan P#2030

Principales Funciones

Responsabilidades de Ejecución

Dirección de Fuerza de Ventas: Supervisar diariamente la actividad de los ejecutivos, asegurando que el volumen de prospección y reuniones esté alineado con los objetivos de crecimiento.

Entrenamiento en Terreno (Coaching): Acompañar a los ejecutivos en reuniones con clientes estratégicos para modelar la venta consultiva y asegurar la correcta navegación en la DMU (Unidad de Toma de Decisión).

Higiene y Gobierno del CRM: Garantizar que el 100% de la gestión comercial sea trazable. Auditar el pipeline para asegurar que los datos sean reales y los cierres sean predecibles.

Gestión del Pipeline: Realizar revisiones semanales 1:1 con cada ejecutivo para destrabar negocios estancados y priorizar cuentas de alto valor.

Cumplimiento de Metas P#2030: Responsable del proceso de ventas nuevas, cumplimiento de cuotas de Cross-selling y mantención de la rentabilidad de las carteras de las líneas de negocio en conjunto con las subgerencias.

Actividades Clave del Modelo P#2030

Clínicas de Venta Semanales: Dirigir sesiones de análisis de casos para elevar el nivel técnico de los ejecutivos en conjunto con las subgerencias.

Implementación de Tácticas de Marketing: Ejecutar en el equipo de ventas las campañas diseñadas por el área de marketing, convirtiendo en oportunidades reales de consultoría.

Reportabilidad Directa: Entregar visibilidad clara a la gerencia sobre el avance de las metas, riesgos detectados y desempeño individual del equipo.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Cierre de Ventas Nuevas: Cumplimiento mensual de las metas de facturación por línea de negocios.

Tasa de Conversión de Pipeline: Efectividad del equipo para pasar de "prospecto" a "cliente cerrado".

Adopción del Modelo Consultivo: % de clientes que contratan servicios basados en la nueva propuesta de valor P#2030.

Churn Rate Controlado: Retención de la cartera de clientes actuales mediante gestión proactiva y de fidelización.

Requisitos

Formación académica:

• Administración de Empresas, Técnico en Administración, Ingeniería Comercial.

Experiencia:

• Mínimo 1 a 3 años trabajando en equipos comerciales preferentemente en sectores de seguridad, tecnología B2B o servicios industriales.

Habilidades:

• Experiencia comprobable en el uso de CRM como herramienta de control y no solo de registro.

Actitud:

• Un perfil \"Hunter\" con capacidad de gestión; alguien que sepa vender y sepa enseñar a vender.

Competencias Blandas

Liderazgo Motivador y Agente de cambio: Capacidad para exigir resultados manteniendo al equipo enfocado y comprometido con el cambio, con carácter profesional.

Orientación a Resultados: Foco en el cierre de negocios y atención de clientes con alto valor técnico comercial.

Disciplina Operativa: Rigor en el uso de herramientas de gestión y procesos internos de todo el equipo.

Resiliencia y Manejo de Objeciones: Capacidad para enfrentar mercados difíciles y transmitir esa seguridad al equipo.

Comunicación profesional, clara, directa, debe responder a soluciones y resultados de manera objetiva y medible.

Inteligencia Emocional y de Negocios para enfrentar desafíos con clientes y el equipo a cargo.