Ejecutivo Comercial

ICONSTRUYE; Lo Barnechea; Híbrido; CLP 12.000.000 - 20.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

5 días extra de descanso

Amipass

Seguro de salud, dental y de vida

Modalidad híbrida

Viernes hasta las 14:00

Día cumpleaños libre

Ajuste IPC anual

Aguinaldo en Fiestas Patrias y Navidad

Descripción de la vacante

ICONSTRUYE, a través de su plataforma IBUILDER, busca un Ejecutivo Comercial de clientes en Chile para impulsar el crecimiento y cerrar oportunidades en el sector construcción. Se valorará experiencia en soluciones digitales y manejo de CRM.

La posición es híbrida, con presentaciones y demos del software, gestión de cuentas y colaboración con marketing e implementación para asegurar una experiencia de cliente de alto nivel.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B en el sector construcción.
• Formación en Construcción Civil, Ingeniería en construcción o carreras afines.
• Ventaja si tienes experiencia en venta de soluciones digitales.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento comercial identificando, prospeccionando y cerrando nuevas oportunidades en el sector construcción.
• Realizar presentaciones y demostraciones del software (presenciales y virtuales).
• Diseñar propuestas de valor personalizadas y negociar condiciones comerciales.
• Gestionar la transferencia de cuentas al equipo de Implementación/ Customer Success.
• Mantener relaciones con cuentas para upselling y feedback al producto/marketing.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Presentaciones

Educación

Formación en Construcción Civil o Ingeniería en Construcción

Herramientas

CRM

Office/Google Workspace

Descripción del empleo

¡Súmate a nuestro equipo! Estamos buscando a nuestro próximo/a Ejecutivo Comercial de clientes en IBUILDER by ICONSTRUYE en Chile. Somos una importante empresa líder en software de construcción, con operaciones en Chile, Perú y México con amplia experiencia en el rubro, enfocada en la gestión y en el aumento de la productividad en proyectos de la construcción.

¿Qué vas a hacer?

Tu desafío principal será impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través de la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio con empresas del sector construcción. Su propósito es posicionar la plataforma SaaS como la herramienta clave para la eficiencia, trazabilidad y digitalización de los procesos constructivos, asegurando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.

Tus Principales Responsabilidades

Prospección y generación de oportunidades

• Identificar y contactar potenciales clientes del rubro construcción, tanto empresas nuevas como cuentas existentes con potencial de expansión.
• Investigar el mercado y los actores relevantes (constructoras, inmobiliarias, subcontratistas, proveedores).
• Gestionar la base de datos de prospectos en CRM, asegurando un seguimiento efectivo.

Gestión del ciclo completo de venta

• Realizar presentaciones y demostraciones del software (presenciales y virtuales).
• Comprender las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.
• Negociar condiciones comerciales, elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos.
• Coordinar el traspaso de la cuenta al equipo de Implementación / Customer Success.

Gestión de relaciones con clientes

• Mantener comunicación continua con las cuentas asignadas para detectar oportunidades de upselling o cross-selling.
• Recabar feedback comercial y trasladarlo al equipo de producto y marketing.
• Representar a la empresa en eventos, ferias y seminarios del sector.

Colaboración interárea

• Trabajar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas de generación de leads.
• Coordinar con Implementaciones y Soporte para asegurar una experiencia de cliente óptima post venta.
• Contribuir con información de mercado y competencia al equipo de Producto.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Construcción Civil, Ingeniería en construcción o carreras afines.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Un gran pluss si tienes experiencia en venta de soluciones digitales.

Etapas Del Proceso

• Entrevista online Team People (fit cultural).
• Entrevista online con tu líder directo.
• Entrevista presencial final con Country Manager.

Nuestros Beneficios, Pensados Para Ti

• Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías.
• Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto
• Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida.
• Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina.
• Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno.
• Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece.
• Ajuste anual por IPC.
• Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad.