Asesor Comercial- Segmento Construcción

Hilti Latin America; Antofagasta; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo asignado

Beneficios flexibles

Seguro de salud y dental

Seguro de Vida

Contrato indefinido

Bono variable mensual

Descripción de la vacante

Hilti Chile busca un Account Manager para Antofagasta, orientado a ventas en construcción residencial y comercial. Serás responsable de guiar cuentas, proponer soluciones y cerrar proyectos con clientes en obras y oficinas.

Se valorará experiencia en ventas B2B, liderazgo relacional y disponibilidad para trabajar en terreno, con vehículo asignado y un sistema de beneficios flexibles.

Formación

• Graduado/a en Ingeniería Civil, Mecánica, Comercial, Industrial o afín.
• Experiencia en ventas consultivas B2B en construcción o sectores afines.
• Licencia de conducir y disponibilidad para trabajar en terreno.

Responsabilidades

• Serás el responsable comercial del segmento Construcción Residencial y Comercial en Antofagasta.
• Acompañar a cada cliente en sus proyectos y aportar valor en cada fase.
• Elaborar propuestas integrando soluciones para cubrir necesidades de los proyectos.
• Trabajar con el equipo comercial e de ingeniería para desarrollar cuentas y proyectos.
• Realizar análisis de cuentas e historiales para identificar oportunidades comerciales.
• Estar en contacto con clientes y visitar proyectos en terreno frecuentemente.
• Realizar demostraciones en sitio de herramientas y soluciones para los clientes.
• Presentar propuestas técnico-económicas y proyecciones de rendimientos.
• Reportar actividades en CRM (Salesforce).
• Relacionar con gerentes, técnicos y responsables de proyectos.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Comunicación efectiva

Autonomía

Gestión de relaciones

Educación

Ingeniería Civil

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

¡Mejora la industria de la construcción desde Antofagasta! En nuestro equipo comercial, estamos buscando un nuevo Team Member que se integre como Account Manager (Asesor Técnico Comercial), desde Antofagasta, para ser el responsable de nuestro territorio de clientes y proyectos del segmento Construcción Residencial y Comercial en la Zona.

Si tú eres un apasionado de las ventas y no temes ensuciarte las botas dentro de los proyectos en construcción, esta posición es donde perteneces.

Este profesional será responsable de crear valor en el territorio asignado a través del diseño e implementación de estrategias comerciales, construyendo relaciones a largo plazo con cuentas del segmento Construcción Residencial y Comercial en Antofagasta, demostrando tanto en obra como en presentaciones la propuesta de valor de nuestras soluciones ante los clientes de la industria.

Lo que harás

• Serás el responsable comercial del segmento Construcción Residencial y comercial en Antofagasta.
• Acompañarás a cada cliente en sus proyectos de construcción, asesorándolo continuamente y aportando valor en cada fase del proyecto con nuestros productos y soluciones.
• Serás el/la responsable de elaborar las propuestas comerciales integrando nuestras soluciones para cubrir las necesidades de los proyectos del segmento Construcción Residencial y Comercial en Antofagasta.
• Trabajarás en colaboración con nuestro equipo comercial y de ingeniería para desarrollar cuentas y proyectos en conjunto.
• Realizarás análisis de cuentas, clientes e historiales para determinar oportunidades comerciales.
• Estarás en contacto con clientes constantemente, construyendo relaciones a largo plazo; el 80 % del tiempo estarás visitando sus proyectos en terreno.
• Realizarás demostraciones en sitio de las herramientas, productos y soluciones con el fin de ayudar a nuestros clientes en sus proyectos.
• Realización de propuestas, presentaciones técnico-económicas, realizando proyecciones y calculando rendimientos para demostrar tanto en terreno como en oficina nuestra propuesta de valor.
• Reportabilidad de actividades a través de CRM (Salesforce).
• Relacionamiento comercial con diferentes niveles entre gerenciales, técnicos y de proyectos.

Lo que aportarás

• Graduado/a - egresado/a de carreras de Ingeniería (Civil, Mecánica), Ingeniería Comercial, Industrial o carreras administrativas/comerciales afines.
• Experiencia previa en ventas consultivas B2B (en la industria de la construcción o minería, industria, o afines).
• Experiencia en la industria de la construcción (obra, proyectos, diseño o áreas afines) - deseable
• Nivel de inglés intermedio (deseable)
• Licencia de conducir.

Habilidades

• Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento.
• Capacidad de gestionar tu propio trabajo con disciplina, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes.
• Criterio para desarrollar propuestas de valor y presentarlas con impacto.

Lo que te ofrecemos

• Salario base competitivo
• Bono variable mensual por cumplimiento de plan de ventas.
• Vehículo asignado (como herramienta de trabajo).
• Sistema de beneficios flexibles a libre elección de cada persona (aprox. 10 opciones diferentes).
• Seguro complementario de salud y dental
• Seguro de Vida
• Contrato indefinido

¿Sabías que Hilti Chile fue reconocida como la mejor empresa para trabajar en Chile el 2025 según el ranking de empresas hasta 250 colaboradores de Great Place To work? https://greatplacetowork.cl/listas/mejores-lugares-para-trabajar-en-chile-2025-hasta-250-colaboradores/

Por qué Hilti

Hilti es un líder mundial en innovación para la construcción, con más de 34 000 personas en 120 países. Guiados por nuestro propósito, Making Construction Better (Mejorar la industria de la construcción), nos impulsa seguir aprendiendo, creciendo y descubriendo nuevas maneras de generar un impacto duradero. Aquí encontrará los medios para aprovechar sus fortalezas, trabajar en un equipo global e inclusivo, y asumir grandes desafíos. En Hilti, tendrá la oportunidad de que sus ideas, logros y crecimiento se hagan realidad por medio del propósito, la pasión y el trabajo en equipo.

Compromiso con la inclusión

En Hilti, la inclusión es un factor clave de cómo trabajamos, lideramos y crecemos juntos. Tenemos el compromiso de abrazar la diversidad de pensamiento y generar un entorno que sea inclusivo para todos, en todas partes. Buscamos en todo momento asegurar que la voz de cada uno sea valorada y de que cada miembro del equipo se sienta empoderado para contribuir. A partir de estos cimientos, los equipos, la innovación y los logros se fortalecen, para que podamos mejorar la construcción juntos.