Ejecutivo Comercial B2B – Freight Forwarding

BVM CONSULTORES SA; Providencia; On-site; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido posible según desB

Desarrollo hacia liderazgo comercial

Job summary

BVM CONSULTORES SA, empresa líder en logística y freight forwarding, busca Ejecutivo(a) Comercial B2B para desarrollar oportunidades internacionales y gestionar cuentas estratégicas en Chile. El rol combina generación de nuevos negocios con fidelización de clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones de transporte internacional.

Se valorará experiencia en freight forwarding y ventas B2B, con inglés intermedio-avanzado, y disponibilidad para trabajo presencial en Providencia.

Qualifications

• Formación: técnico/superior o profesional en Comercio Exterior, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Comercial o afín.

Responsibilities

• Prospección y Desarrollo de Negocios: identificar, contactar y captar nuevos clientes en logística internacional.
• Gestión de Cartera: administrar relaciones con clientes activos y oportunidades de negocio recurrentes.
• Cotizaciones y Propuestas: elaborar propuestas para operaciones marítimas, aéreas y terrestres, con tarifas y costos.
• Negociación Comercial: negociar con clientes y proveedores, seguimiento hasta cierre.
• Visitas Comerciales: coordinar reuniones y presentar soluciones de transporte internacional.
• Coordinación Interna: trabajar con Customer Service y Operaciones para continuidad de atención.
• Gestión de Resultados: hacer seguimiento a oportunidades y reportar avances a la Gerencia Comercial.

Skills

Prospección comercial

Gestión de cuentas

Negociación

Inglés intermedio-avanzado

Cierre de ventas

Comunicación interpersonal

Education

Técnico Superior o profesional en Comercio Exterior/Logística/Ingeniería Comercial

Tools

Microsoft Office

Job description

Empresa internacional del rubro de logística y freight forwarding busca incorporar a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B para participar en el desarrollo de sus operaciones comerciales en Chile.

La búsqueda está orientada a profesionales con perfil Business Development Manager (BDM) / Key Account Manager (KAM), que cuenten con al menos 3 a 4 años de experiencia en ventas de servicios de freight forwarding y capacidad para combinar la generación de nuevos negocios con la administración y fidelización de clientes.

El propósito del cargo es desarrollar oportunidades comerciales, captar nuevos clientes y gestionar cuentas estratégicas mediante la venta de soluciones de transporte internacional, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento comercial de la compañía.

Funciones de Gestión Comercial

• Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar, contactar y captar nuevos clientes, generando oportunidades comerciales dentro del mercado de logística internacional.
• Gestión de Cartera: Administrar y desarrollar relaciones con clientes activos, identificando necesidades y oportunidades de negocios recurrentes.
• Cotizaciones y Propuestas: Elaborar propuestas comerciales para operaciones marítimas, aéreas y terrestres, considerando tarifas, costos y condiciones de servicio.
• Negociación Comercial: Negociar con clientes y proveedores nacionales e internacionales, realizando seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
• Visitas Comerciales: Coordinar y ejecutar reuniones con clientes, presentando soluciones y servicios de transporte internacional.
• Coordinación Interna: Trabajar junto a Customer Service y Operaciones para asegurar continuidad en la atención comercial de los clientes.
• Gestión de Resultados: Realizar seguimiento a oportunidades, negocios y objetivos comerciales, reportando avances a la Gerencia Comercial.

Requisitos del Perfil

• Formación: Técnico/a Superior o profesional titulado/a en Comercio Exterior, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas freight forwarder, agentes de carga u operadores logísticos internacionales.
• Experiencia Excluyente: Ventas B2B de servicios de freight forwarding, prospección comercial, captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Inglés: Intermedio-avanzado excluyente, con capacidad de comunicación escrita y oral con agentes internacionales.
• Conocimientos Técnicos: Incoterms, transporte marítimo FCL/LCL, aéreo y terrestre, cotización de importaciones y exportaciones, fletes internacionales y costos logísticos.
• Deseable: Cartera activa de clientes, experiencia en cargas especiales o sobredimensionadas y operaciones con mercados internacionales.
• Herramientas: Microsoft Office nivel usuario.

Condiciones y Beneficios

• Ubicación: Providencia, Región Metropolitana.
• Modalidad: Presencial, con visitas y reuniones comerciales en terreno.
• Jornada: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.
• Movilización: No se requiere vehículo propio. Los traslados laborales son reembolsados por la empresa.
• Licencia de Conducir: Clase B deseable.
• Contrato: 6 meses a plazo fijo y posterior renovación a indefinido según desempeño. Posibilidad de evaluar contrato indefinido inicial según trayectoria y cartera comercial.
• Equipamiento: Computador, celular, correo corporativo y sistemas de la empresa.
• Proyección: Posibilidad de desarrollo hacia posiciones de liderazgo comercial.

Si cuentas con experiencia en ventas de freight forwarding y buscas un desafío con autonomía y participación directa en el desarrollo de negocios internacionales, te invitamos a postular.