Ejecutivo(a) Comercial B2B — Venta de Software para Automotoras

Empresa de desarrollo de ingenieria informatica spa; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por venta y renovación

Notebook y telefonía

Acceso al CRM interno

Capacitación inicial y acompañamiento

Descripción de la vacante

Agencia Destacados busca ampliar su equipo comercial para vender su plataforma SaaS dirigida al sector automotor. Se enfoca en clientes B2B, gestionando pipeline, demostraciones de producto y cierres de negocio en un entorno de ventas consultivas.

La posición es presencial y en terreno, con base en Santiago y alcance nacional. Se ofrece renta base con comisiones por venta y renovación, capacitación inicial y oportunidades de crecimiento hacia roles de liderazgo comercial.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en venta B2B de software o servicios (SaaS, etc).
• Ciclo de venta consultivo: identificar el dolor del cliente, demostrar el producto, negociar y cerrar.
• Manejo de CRM y presentaciones comerciales.

Responsabilidades

• Prospectar y generar cartera de automotoras—multimarca, seminuevos, concesionarios.
• Presentar y demostrar la plataforma (stock, CRM de leads, publicación multiportal).
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones (planes, tarifas, sucursales a habilitar).
• Coordinar la implementación inicial junto al equipo de soporte.
• Dar seguimiento a la cartera activa: asegurar renovaciones y detectar venta de módulos adicionales.
• Reportar avance de pipeline a la jefatura comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de CRM

Presentaciones comerciales

Cierre de ventas

Herramientas

CRM

ERP de stock

Descripción del empleo

Sobre la empresa

Agencia Destacados es la agencia detrás de Autosusados.cl, la plataforma que hoy usan automotoras a lo largo de Chile para administrar su stock, publicarlo en los principales portales del rubro y gestionar sus leads comerciales desde un solo lugar. Buscamos sumar a nuestro equipo comercial a alguien que sepa vender B2B y quiera especializarse en el rubro automotor.

Funciones principales

• Prospectar y generar cartera de automotoras (multimarca, seminuevos, concesionarios) — llamado en frío, redes, ferias del rubro, referidos.
• Presentar y demostrar la plataforma (stock, CRM de leads, publicación multiportal), adaptando el discurso a cada cliente.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones (planes, tarifas, sucursales a habilitar).
• Coordinar la implementación inicial junto al equipo de soporte.
• Dar seguimiento a la cartera activa: asegurar renovaciones y detectar venta de módulos adicionales.
• Reportar avance de pipeline a la jefatura comercial.

Requisitos

• Al menos 2 años de experiencia en venta B2B de software o servicios (SaaS, medios digitales, portales de clasificados o similares).
• Manejo de un ciclo de venta consultivo: identificar el dolor del cliente, demostrar el producto, negociar y cerrar.
• Manejo de CRM y presentaciones comerciales.
• Movilización propia deseable.
• Excelente comunicación oral y capacidad de negociación.
• Orientación a resultados y autonomía para gestionar tu propio pipeline.

Se valorará

• Contactos previos en el rubro automotor (concesionarios, aseguradoras, financieras automotrices).
• Conocimiento de plataformas de gestión para automotoras (CRM, ERP de stock, portales de clasificados).

Se ofrece

• Renta acorde al mercado + comisiones por venta y renovación.
• Modalidad presencial y en terreno.
• Herramientas de trabajo: notebook, telefonía y acceso al CRM interno.
• Capacitación inicial en la plataforma y acompañamiento comercial durante los primeros meses.
• Posibilidad de crecimiento hacia jefatura comercial según desempeño.

Zona de trabajo

Nivel nacional, con base en Santiago.