Ejecutivo Comercial - Sector Automotriz

Aco Maquinarias S.A.; Santiago; Sur place; CLP 15 624 000 - 26 784 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Sueldo base + comisiones

Cartera de clientes

Capacitación comercial y técnica

Herramientas CRM

Estabilidad laboral

Résumé du poste

ACO Maquinarias, empresa líder en Chile con más de 60 años de experiencia, busca un ejecutivo comercial para visitar y desarrollar negocios con talleres automotrices en Santiago, incluyendo concesionarios y servicios técnicos vinculados a marcas importantes.

Las funciones principales son prospectar clientes, preparar cotizaciones, gestionar el cierre de ventas y desarrollar relaciones de largo plazo, con metas mensuales de ventas y margen.

Qualifications

• Experiencia en ventas de terreno, ideal en automotriz, industrial, herramientas o equipamiento.
• Conocimiento o interés por el funcionamiento de talleres automotrices.
• Experiencia prospectando, negociando y cerrando ventas.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Movilidad para visitas diarias en Santiago.

Responsabilités

• Visitar diariamente talleres automotrices en Santiago y comunas.
• Prospectar y captar nuevos clientes.
• Atender talleres multimarca, concesionarios y servicios técnicos.
• Identificar necesidades y recomendar productos/soluciones.
• Preparar cotizaciones y realizar seguimiento para cerrar ventas.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Registrar visitas y cotizaciones en el CRM.
• Coordinar pedidos y entregas con áreas internas.
• Apoyar gestión de cobranza de la cartera.
• Recopilar información sobre competencia y mercado.

Connaissances

Ventas de terreno

Conocimiento de talleres automotrices

Negociación y cierre de ventas

Conducción

Movilidad diaria

Excel (básico/intermedio)

Formation

Enseñanza media completa

Técnico o comercial

Outils

CRM software

Excel

Description du poste

ACO Maquinarias es una empresa líder con más de 60 años de experiencia en el mercado chileno, dedicada a la comercialización de maquinaria, equipos y herramientas para la industria. Representamos marcas de prestigio internacional y nos distinguimos por la calidad de nuestros productos, la excelencia en el servicio y el respaldo técnico que entregamos a nuestros clientes en todo el país.

Buscamos un ejecutivo comercial para visitar y desarrollar comercialmente algunos de los mejores talleres automotrices de Santiago, incluyendo talleres especializados, concesionarios y servicios técnicos vinculados a importantes marcas de vehículos.

El objetivo del cargo será generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la relación con los clientes y ofrecer herramientas, equipamiento y soluciones adecuadas para cada tipo de taller.

Principales responsabilidades

• Visitar diariamente talleres automotrices en diferentes comunas de Santiago.
• Prospectar y captar nuevos clientes.
• Atender talleres multimarca, talleres especializados, concesionarios y servicios técnicos de marcas importantes.
• Identificar necesidades y recomendar productos o soluciones.
• Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta concretar la venta.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Reactivar clientes y aumentar las ventas de la cartera asignada.
• Cumplir metas mensuales de ventas, margen y captación de clientes.
• Registrar visitas, oportunidades, cotizaciones y seguimientos en el CRM.
• Coordinar pedidos, entregas y requerimientos con las distintas áreas de la empresa.
• Realizar seguimiento de pagos y apoyar la gestión de cobranza de su cartera.
• Recopilar información sobre la competencia y las necesidades del mercado.

Requisitos

• Experiencia en ventas de terreno, idealmente en el rubro automotriz, industrial, herramientas o equipamiento.
• Conocimiento o interés por el funcionamiento de los talleres automotrices.
• Experiencia prospectando, negociando y cerrando ventas.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Deseable movilidad propia y disponibilidad para realizar visitas diarias en Santiago.
• Manejo básico o intermedio de Excel y herramientas digitales.
• Deseable experiencia utilizando CRM.
• Enseñanza media completa. Se valorarán estudios técnicos o comerciales.

Perfil que buscamos

• Persona con iniciativa y orientación al cumplimiento de metas.
• Capacidad para generar confianza con jefes de taller, compradores y propietarios.
• Buena presentación y comunicación.
• Orden y disciplina para planificar rutas y realizar seguimiento comercial.
• Interés por aprender sobre herramientas y equipamiento técnico.
• Autonomía, responsabilidad y capacidad para resolver problemas.

Ofrecemos

• Sueldo base más comisiones por ventas.
• Posibilidad de trabajar con reconocidos talleres y empresas del sector automotriz.
• Amplia cartera de productos y soluciones.
• Capacitación comercial y técnica.
• Herramientas para administrar clientes y oportunidades.
• Estabilidad laboral y posibilidades de crecimiento.