Director Comercial Inmobiliario

INOVO; Santiago; Presencial; CLP 90.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INOVO invierte en soluciones para inversión inmobiliaria residencial y busca un/a Director/a Comercial para diseñar y escalar un sistema comercial predecible y rentable. Liderarás a líderes de equipo, optimizarás el funnel y asegurarás disciplina en CRM, coaching y métricas.

Se requiere experiencia de 5+ años en ventas inmobiliarias en Chile y capacidad para gestionar equipos, con foco en resultados y crecimiento sostenible.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas inmobiliarias en Chile (residencial, inversión).
• Liderazgo estratégico gestionando líderes comerciales intermedios.
• Historial de crecimiento de ventas y mejora de tasas de conversión.
• Conocimiento de financiamiento inmobiliario, crédito hipotecario y escrituración.

Responsabilidades

• Dirigir, formar y potenciar a los líderes comerciales de inversión.
• Supervisar la conversión en cada etapa del funnel de leads.
• Establecer forecast semanal/mensual y usar CRM de forma rigurosa.
• Implementar entrenamientos y role plays para aumentar productividad.
• Colaborar con Marketing, Formación y Operaciones para alinear objetivos.

Conocimientos

Experiencia comercial inmobiliaria

Liderazgo estratégico

Gestión de CRM

Análisis de datos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En INOVO Inversiones transformamos el acceso a la inversión inmobiliaria residencial. Diseñamos modelos, estrategias y asesorías financieras para que nuestros clientes construyan patrimonio de forma inteligente y respaldada por datos.

Buscamos a nuestro/a próximo/a Director/a Comercial, quien será el arquitecto y líder estratégico del sistema comercial, encargado/a de escalar nuestra operación a un nivel sostenible, gestionando a través de líderes de equipo, datos, metodologías de venta y excelencia operativa.

Misión del cargo:

Construir, dirigir y escalar un sistema comercial predecible, medible y altamente rentable, liderando la estructura a través de supervisores/líderes comerciales, optimizando el funnel comercial y asegurando una cultura orientada a datos, disciplina en CRM y coaching constante.

Responsabilidades:

• Liderazgo y Estructura: Dirigir, formar y potenciar a los Líderes Comerciales para que gestionen autónomamente a sus equipos de asesores de inversión.
• Gestión del Funnel/Pipeline: Supervisar la conversión en cada etapa de los lead.
• Establecer forecast semanal/mensual confiable y asegurar la disciplina operativa y uso riguroso del CRM por parte de toda la fuerza de ventas.
• Implementar entrenamientos, roleplays y revisiones de casos reales para elevar la productividad por asesor y tomar decisiones asertivas frente al bajo rendimiento.
• Sincronización Interárea: Colaborar con Marketing/Growth (calidad de leads, CAC), Formación/Academia (ramp-up de nuevos talentos) y Operaciones/Banco (perfilamiento crediticio y promesas).

Requisitos:

• Experiencia comercial Inmobiliaria en Chile: Mínimo 5 años de experiencia relevante en venta residencial o de inversión inmobiliaria en Chile (Brokers, Desarrollo Inmobiliario o PropTechs).
• Liderazgo estratégico: Experiencia comprobable gestionando líderes/jefaturas comerciales intermedias (no solo supervisión directa de vendedores).
• Resultados cuantificables: Historial comprobable en volumen de ventas, escalamiento de equipos y/o aumento de tasas de conversión.
• Dominio técnico del negocio inmobiliario: Comprensión fluida de financiamiento, pie, crédito hipotecario, dividendo, rentabilidad, escrituración y manejo de objeciones de inversionistas.
• Gestión por métricas y CRM: Dominio práctico de métricas de funnel, pipeline management y elaboración de forecasts semanales.

Perfil deseado:

• Profesional con entre 8 y 15 años de trayectoria comercial total. -
• Perfil analítico, ejecutivo y orientado a la acción, capaz de convertir datos en planes de mejora concreta.
• Habilidad pedagógica para hacer coaching de ventas sin perder el enfoque en exigencia y resultados.