Gerente Comercial - Operación en crecimiento

Confidencial; Chile; Sur place; CLP 60 000 000 - 90 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Compensación variable

Résumé du poste

Confidencial busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y el crecimiento de su operación en Chile. El rol implica dirigir un equipo comercial, identificar oportunidades, abrir cuentas y negociar contratos, asegurando la rentabilidad y la expansión de la empresa.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial (MBA deseable) y 8+ años en roles comerciales con foco en clientes B2B, servicios y desarrollo de canales.

Qualifications

• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas B2B.
• Gestión de portafolio de clientes y desarrollo de cuentas clave.
• Fortaleza en prospección, negociación y cierre de negocios.

Responsabilités

• Definir e implementar la estrategia comercial para Chile.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades y canales de venta.
• Liderar y acompañar al equipo comercial hacia metas de ventas.
• Gestionar presupuestos e indicadores de rentabilidad.

Connaissances

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación comercial

Formation

Ingeniería Comercial

MBA (opcional)

Description du poste

Estamos acompañando a una empresa de servicios B2B con presencia regional, cuya operación en Chile se encuentra en una etapa de crecimiento y desarrollo comercial, en la búsqueda de un/a Gerente Comercial.

Su principal misión será impulsar el crecimiento del negocio local, desarrollar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer los canales de venta y liderar un equipo comercial, participando activamente en la generación y cierre de nuevos negocios.

Buscamos un profesional que combine visión de negocio con una fuerte capacidad de ejecución, que disfrute estar cerca del cliente y se motive con el desafío de hacer crecer una operación en desarrollo.

Principales desafíos

• Definir e implementar la estrategia comercial de la operación en Chile, impulsando el crecimiento de ingresos y la rentabilidad del negocio.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales comerciales.
• Participar directamente en la prospección, apertura, negociación y cierre de nuevas cuentas.
• Desarrollar alianzas comerciales que permitan ampliar la presencia de la empresa en el mercado.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, fortaleciendo sus capacidades de venta y su orientación a resultados.
• Impulsar la fidelización, renovación y crecimiento de la cartera de clientes.
• Gestionar presupuestos, indicadores comerciales y resultados, contribuyendo al desarrollo sostenible del negocio.

¿Qué buscamos?

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Más de 8 años de trayectoria comercial, incluyendo experiencia en posiciones de liderazgo de equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B, apertura de cuentas, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia comercializando servicios recurrentes, con foco en la fidelización, renovación y desarrollo de clientes.
• Experiencia en el desarrollo de canales de venta y alianzas comerciales estratégicas.
• Manejo de presupuestos, indicadores comerciales y gestión de rentabilidad.
• Deseable experiencia en empresas de servicios empresariales, soluciones tecnológicas o modelos de negocio basados en relaciones comerciales de largo plazo.
• Se valorará especialmente la experiencia en empresas en crecimiento, estructuras organizacionales ágiles o unidades de negocio en desarrollo.

¿Qué perfil nos interesa?

Un profesional con marcada orientación comercial, autonomía, iniciativa y visión de negocio. Buscamos a alguien que se sienta cómodo trabajando en estructuras pequeñas, con capacidad para asumir responsabilidades amplias, liderar desde la ejecución e involucrarse directamente en el desarrollo comercial.

¿Qué ofrece este desafío?

• La oportunidad de liderar y construir el crecimiento comercial de una operación local con respaldo regional.
• Autonomía para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y canales comerciales.
• Un esquema de compensación compuesto por renta fija y variable asociado a resultados.
• Proyección de desarrollo profesional, acompañando el crecimiento de la operación en Chile.