Encargado/a de Corretaje, Arriendos y Administración

INOVO; Santiago; Presencial; CLP 55.800.000 - 100.440.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INOVO en Santiago busca un líder comercial para reactivar y hacer crecer el área de corretaje de propiedades usadas, arriendos y administración. El perfil debe ser práctico y orientado a resultados, capacitado para estructurar una operación disciplinada y participar en captaciones, negociaciones y cierres.

La posición es presencial con trabajo en terreno y flexibilidad según agenda comercial. Se requieren 5+ años de experiencia comercial y 2+ años liderando equipos; se valoran redes de contactos

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en corretaje o administración de propiedades.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Red de contactos activa en corredores, propietarios y entidades financieras.
• Experiencia en captación directa y cierre de operaciones.
• Conocimiento de CRM, KPIs y gestión de presupuestos.

Responsabilidades

• Liderar el plan comercial y presupuestos del área.
• Captar inmuebles, tasaciones y cerrar órdenes de corretaje.
• Gestionar arriendos y administración de contratos.
• Gestionar CRM, KPIs y flujo de leads.
• Coordinar oportunidades entre unidades del Grupo.

Conocimientos

Experiencia comercial

Liderazgo de equipo

Captación de propietarios

CRM/KPIs

Red de contactos

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Comercial

Gestión Inmobiliaria

Corretaje

Derecho

Herramientas

CRM

Portales inmobiliarios

Descripción del empleo

Ubicación: Santiago, Región Metropolitana

Modalidad: Presencial (con trabajo en terreno y flexibilidad según agenda comercial)

Jornada: Completa

Propósito del cargo

• Liderar la reactivación, gestión y crecimiento rentable del área de corretaje de propiedades usadas, arriendos y administración de Grupo Inovo. Buscamos un perfil práctico y altamente comercial, capaz de estructurar una operación disciplinada y, a la vez, participar directamente en captaciones, negociaciones y cierres.

Funciones y responsabilidades principales

• Liderazgo del negocio y equipo: Diseñar el plan comercial, definir metas (captación, ventas, arriendos, margen), administrar el presupuesto del área.
• Corretaje tradicional (Propiedades usadas): Captar inmuebles, realizar tasaciones/evaluaciones comerciales sustentadas en comparables, negociar órdenes de corretaje (idealmente exclusivas), gestionar publicaciones y acompañar todo el proceso transaccional hasta el cobro.
• Arriendos y administración: Gestionar la colocación de arriendos, evaluar postulantes, supervisar contratos, entregas, mantenciones, retención de propietarios y control de morosidad/vacancia
• Gestión comercial y CRM: Ordenar y calificar oportunidades en CRM, medir embudos de conversión, controlar proyecciones de caja y asegurar la trazabilidad del lead.
• Coordinar oportunidades de negocio cruzadas con otras unidades del Grupo

Requisitos del perfil

• Experiencia requerida: Mínimo 5 años de experiencia comercial en corretaje inmobiliario, arriendos o administración de propiedades residenciales usadas.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales o unidades de negocio en el rubro inmobiliario.
• Experiencia comprobable en captación directa de propietarios, negociación y cierre de operaciones.
• Experiencia trabajando con CRM, KPIs, métricas de conversión y presupuestos.
• Red de contactos activa en el sector (corredores, propietarios, bancos, abogados, etc.) y dominio del mercado en comunas de la RM.

Conocimientos técnicos

• Evaluación comercial y análisis comparativo de mercado.
• Dominio del proceso legal/transaccional: Promesas, estudio de títulos, escrituras, inscripción en conservador (CBR) y créditos hipotecarios.
• Gestión de contratos de arriendo, garantías, inventarios y cobranza.
• Manejo de portales inmobiliarios y CRM.

Formación sugerida

• Carreras como Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Gestión Inmobiliaria, Corretaje, Derecho, Arquitectura, Construcción o afines (se prioriza la experiencia y resultados demostrables por sobre el título).

Competencias clave

• Fuerte empuje comercial, orientación al logro y capacidad de cierre.
• Criterio inmobiliario para identificar oportunidades reales y viables.
• Capacidad analítica y disciplina en el seguimiento de procesos.
• Liderazgo cercano, transparente y exigente.

Perfil que NO buscamos

• Perfiles exclusivamente administrativos o estratégicos sin disposición a salir a terreno, captar y cerrar.
• Profesionales que dependan únicamente de portales pasivos sin calificar leads ni hacer seguimiento.
• Personas que acepten propiedades fuera de precio de mercado o gestionen sin transparencia documental.

Oferta y estructura salarial

• Sueldo fijo + comisiones. Incentivos adicionales por resultado operacional del área y crecimiento/retención de la cartera administrada.
• Oportunidad de liderar y estructurar un área clave dentro de un grupo inmobiliario en expansión.