Gerente/Director Comercial, Freight Forwarder

Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 60 000 000 - 120 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Confidencial, multinacional de servicios de transporte marítimo y aéreo, busca un/a Gerente/Director Comercial para liderar la estrategia en Chile y acelerar el crecimiento. Reportarás a la Gerencia Latam y gestionarás un equipo con foco en rentabilidad y posicionamiento de marca.

Se exige experiencia sólida en Freight Forwarder, dominio de ventas B2B, manejo de CRM (Salesforce) y CargoWise, y disponibilidad para viajar. Jornada presencial de lunes a viernes en Santiago de Chile.

Qualificações

• Inglés avanzado (hablado y escrito).
• Experiencia en Freight Forwarder (5–10 años) en roles de Gerente/Director de Ventas o KAM.
• Capacidad para crear y gestionar relaciones con navieras y aerolíneas.
• Conocimiento de operaciones de transporte marítimo (FCL/LCL) y aéreo.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para Chile.
• Definir los presupuestos de venta anuales y las cuotas del equipo.
• Desarrollar relaciones comerciales estratégicas con proveedores clave (líneas marítimas/aéreas).
• Liderar un equipo de trabajo.
• Establecer KPI´s (pipeline, conversión, nuevas cuentas, beneficio bruto).
• Reportes de gestión.

Conhecimentos

Inglés avanzado

Liderazgo

Estrategia comercial

Ferramentas

Salesforce

CargoWise

Descrição da oferta de emprego

Multinacional de servicios de transporte marítimo y aéreo (Freight Forwarder), con presencia en más de 20 países, como Italia, México, Colombia y Chile, busca incorporar a un/a Gerente/Director Comercial, reportando a la Gerencia Latam de la Compañía.

Objetivo del Cargo

Liderar, estructurar y acelerar la estrategia comercial de la compañía, maximizando rentabilidad (P&L) y lograr un posicionamiento de la marca, aprovechando una estructura operativa y financiera consolidada, de alto rendimiento a nivel mundial.

Principales Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para Chile
• Definir los presupuestos de venta anuales y las cuotas del equipo
• Desarrollar relaciones comerciales estratégicas con proveedores clave (líneas marítimas/aéreas) para asegurar tarifas más competitivas
• Liderar un equipo de trabajo
• Establecer KPI´s (pipeline, conversión, nuevas cuentas, beneficio bruto).
• Reportes de gestión

Requisitos Excluyentes

• Estudios relacionados
• Desde 5 a 10 años de experiencia en Freight Forwarder (Gerente Comercial, Gerente o Jefe de Ventas o KAM)
• Dominio de las operaciones de transporte Marítimo (FCL/LCL) y Aéreo
• Crear relaciones sólidas con navieras, aerolíneas y co-loaders para asegurar tarifas y una capacidad más competitiva
• Deseable cartera activa de clientes (impo y expo) y red de contactos en el sector
• Manejo de CRM Salesforce y CargoWise
• Inglés avanzado (hablado y escrito)
• Disponibilidad para viajar al extranjero

Se ofrece proyecciones e incorporarse a una compañía sólida a nivel mundial, que busca crecer en Chile y Latinoamérica.

Contrato indefinido y grato ambiente laboral.

Jornada presencial de Lunes a Viernes

Ubicación: Santiago de Chile