Director Comercial – Santiago

Calev Consulting Chile; Santiago; Presencial; CLP 60.934.000 - 72.986.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Calev Consulting Chile en Santiago, Chile, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y ejecución del plan comercial anual. Reportará a la dirección, coordinará equipos de ventas y desarrollará nuevos canales y alianzas para ampliar la participación de mercado.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, negociación de alto nivel y visión de negocio, con enfoque en clientes corporativos y mercados nacionales e internacionales. Ubicación: Ciudad Empresarial Huechuraba.

Formación

• Más de 10 años liderando áreas comerciales.
• Al menos 5 años como Gerente Comercial o Director Comercial.
• Experiencia en el sector industrial.
• Experiencia liderando equipos de venta.
• Desarrollo de negocios B2B.
• Manejo de clientes corporativos.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de control financiero.
• Capacidad de liderazgo y tolerancia a la presión.
• Capacidades de negociación de alto nivel y visión de negocio.

Responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual.
• Diseñar estrategias de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado.
• Desarrollar nuevos canales comerciales.
• Liderar expansión nacional e internacional cuando corresponda.
• Definir políticas comerciales y estrategias de pricing.
• Prospectar nuevos clientes estratégicos.
• Liderar licitaciones privadas y públicas.
• Desarrollar alianzas comerciales.
• Incrementar la participación de mercado.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación avanzada

CRM

Go To Market

Liderazgo

Análisis de negocio

Planificación

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Más de 10 años liderando áreas comerciales.

Al menos 5 años como Gerente Comercial o Director Comercial.

Experiencia comprobada en empresas del sector industrial.

Experiencia liderando equipos de venta.

Experiencia en desarrollo de negocios B2B.

Manejo de clientes corporativos.

Manejo avanzado de Excel y herramientas de control financiero.

Deseable experiencia con SAP BO u otros ERP.

Capacidad de liderazgo, carácter, orden, confidencialidad y alta tolerancia a la presión.

Dominio en: Ventas consultivas. Negociación avanzada. Estrategias Go To Market. CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).

Liderazgo estratégico. Orientación a resultados. Pensamiento analítico. Negociación de alto nivel. Comunicación ejecutiva. Influencia. Visión de negocio. Planificación. Toma de decisiones. Resolución de conflictos. Alta capacidad comercial.

Principales Funciones:

Definir e implementar el plan comercial anual.

Diseñar estrategias de crecimiento de corto, mediano y largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de mercado.

Desarrollar nuevos canales comerciales.

Liderar procesos de expansión nacional e internacional cuando corresponda.

Definir políticas comerciales y estrategias de pricing.

Prospectar nuevos clientes estratégicos.

Liderar licitaciones privadas y públicas.

Desarrollar alianzas comerciales.

Incrementar la participación de mercado.

Lugar de trabajo: Ciudad Empresarial Huechuraba.

Renta Líquida: $6.000.000.- + comisiones y beneficios.