Customer Success Manager B2B SaaS

Rankmi; Santiago; Híbrido; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Balance vida-trabajo

Días libres por eventos

Ambiente multicultural

Descripción de la vacante

Rankmi busca un/a Ejecutivo/a de Customer Success para gestionar relaciones con clientes SaaS en Chile. Serás el enlace principal entre implementación y uso activo del producto, asegurando satisfacción y valor continuo.

La posición requiere experiencia en gestión de clientes B2B, dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y habilidades analíticas. Se ofrece trabajo híbrido 3x2, con foco en retención, expansión y éxito del cliente.

Formación

• Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Servicios, Ingeniería en Control de Gestión o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en Customer Success, Gestión de Clientes en SaaS o tecnología.
• Experiencia en gestión de relaciones con clientes B2B.
• Excel nivel intermedio o avanzado.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras).
• Habilidades analíticas y de gestión de datos para monitorear el comportamiento del cliente.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción continua con los productos SaaS de la empresa.
• Actuar como el punto de contacto principal para los clientes asignados, gestionando sus necesidades, inquietudes y expectativas.
• Colaborar con los equipos de implementación y servicio para garantizar una transición fluida desde la fase de implementación hasta el uso activo del producto.
• Identificar oportunidades para que los clientes obtengan el máximo valor de la solución SaaS, sugiriendo funcionalidades adicionales o mejores prácticas.
• Implementar estrategias para reducir la tasa de churn y asegurar la continuidad de los clientes en la plataforma.
• Identificar oportunidades de expansión de la cuenta a través de estrategias de cross-selling y upselling.
• Recoger y documentar la retroalimentación de los clientes sobre el producto y compartirla con el equipo de desarrollo para influir en la evolución del producto.
• Participar en reuniones con el equipo de producto para abogar por las necesidades y expectativas del cliente.
• Manejar todas las comunicaciones con los clientes en relación con temas operacionales y de producto.
• Supervisar y gestionar el billing de los clientes asignados, asegurando la correcta facturación y resolución de dudas o discrepancias.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Análisis de datos

Excel avanzado

Educación

Título en Administración/Ingeniería afín

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Somos la plataforma que unifica en un solo lugar todos los procesos de Gestión de Personas —desde la Nómina, Talento, Beneficios hasta la Comunicación —. Todo rediseñado y potenciado con Inteligencia Artificial.

Misión del cargo

• Monitorear y gestionar la relación con los clientes activos, asegurando su satisfacción y promoviendo el uso eficiente de los productos SaaS de la empresa. Responsable de la facturación del cliente (billing) y de liderar planes de acción para mejorar la experiencia y minimizar la tasa de churn. Actuar como la principal contraparte de los clientes en vivo, garantizando su éxito y alineación con los objetivos comerciales.

Funciones del cargo

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción continua con los productos SaaS de la empresa.
• Actuar como el punto de contacto principal para los clientes asignados, gestionando sus necesidades, inquietudes y expectativas.
• Colaborar con los equipos de implementación y servicio para garantizar una transición fluida desde la fase de implementación hasta el uso activo del producto.
• Identificar oportunidades para que los clientes obtengan el máximo valor de la solución SaaS, sugiriendo funcionalidades adicionales o mejores prácticas.
• Implementar estrategias para reducir la tasa de churn y asegurar la continuidad de los clientes en la plataforma.
• Identificar oportunidades de expansión de la cuenta a través de estrategias de cross-selling y upselling.
• Recoger y documentar la retroalimentación de los clientes sobre el producto y compartirla con el equipo de desarrollo para influir en la evolución del producto.
• Participar en reuniones con el equipo de producto para abogar por las necesidades y expectativas del cliente.
• Manejar todas las comunicaciones con los clientes en relación con temas operacionales y de producto.
• Supervisar y gestionar el billing de los clientes asignados, asegurando la correcta facturación y resolución de dudas o discrepancias.

Requerimientos del cargo

• Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Servicios, Ingeniería en Control de Gestión o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en Customer Success, Gestión de Clientes en empresas SaaS o tecnología.
• Experiencia en gestión de relaciones con clientes B2B.
• Excel nivel intermedio o avanzado.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras).
• Habilidades analíticas y de gestión de datos para monitorear el comportamiento del cliente.
• Disponibilidad para trabajar híbrido 3x2 (excluyente).

Opcionales

• Conocimiento en estrategias de retención y expansión (upselling y cross-selling).

Beneficios

Sabemos Que El Alto Desempeño Requiere De Un Gran Balance. Por Eso, Diseñamos Una Propuesta De Valor Que Cuida De Ti y De Los Tuyos

• Work-Life Balance: Modelo de trabajo híbrido en Chile, Perú y México (otros paises 100% remoto), flexibilidad horaria (aquí confiamos en tu responsabilidad), días de vacaciones adicionales para desconectarte y día libre por mudanza.
• We Care: Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hij@s o cónyuge. Postnatal adicional para papás. Bono por matrimonio/unión civil, nacimiento y programa de referidos. Además, sabemos que tus mascotas también son familia, por eso te damos un día libre en caso de su partida.
• Rankmi Vibes: Olvídate de los trajes corporativos, tenemos un dress code relajado, ambiente multicultural y trabajamos con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios.

Si eres un eterno aprendiz, te mueve el dinamismo y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, ¡queremos conocerte!