Coordinador Comercial

DVC - De Vicente Constructora; Santiago; On-site; CLP 10,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Grupo Flesan busca un Coordinador Comercial para liderar la prospección de mercados y la gestión del pipeline entre Grupo Flesan y DVC - De Vicente Constructora. Coordinará con clientes y equipos internos para asegurar la generación de oportunidades y la visibilidad de la gestión comercial mediante KPIs y CRM.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o afín y mínimo 3 años en roles B2B, con experiencia en licitaciones y sectores de construcción o inmobiliario.

Qualifications

• Titulado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o Ingeniería Civil con foco comercial.
• Experiencia 3+ años en ventas B2B, preferentemente en construcción, inmobiliario o sector público.
• Conocimientos en CRM, Excel avanzado y BI.
• Capacidad para analizar datos y tomar decisiones con base en KPIs.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado y licitaciones.
• Gestionar relaciones con clientes prospectados y coordinar procesos de cotización o licitación.
• Monitorear KPIs comerciales y generar reportes para la gerencia.
• Mantener actualizada la base de datos de experiencia del grupo y contratos.
• Gestionar canales digitales y presencia online para generar oportunidades.

Skills

Prospección de mercados

Gestión de pipeline

Relación con clientes

Análisis de KPIs

Comunicación comercial

Education

Ingeniería Comercial / Administración de Empresas / Ingeniería Civil con orientación comercial

Tools

CRM

Excel avanzado

Herramientas de BI

Job description

En Grupo Flesan nos encontramos en la búsqueda de un Coordinador Comercial.

tu Mision : Coordinar la gestión del pipeline comercial de Grupo Flesan - DVC, mediante la prospección de nuevos mercados y clientes, el seguimiento de oportunidades comerciales y el relacionamiento continuo con clientes, de acuerdo con los lineamientos y objetivos comerciales definidos por la organización, asegurando la generación de oportunidades y la visibilidad de la gestión comercial mediante el análisis de KPIs y datos del CRM.

Principales Funciones

• Identificar oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado, considerando licitaciones y proyectos de clientes potenciales, incorporando nuevas oportunidades al pipeline comercial.
• Coordinar el relacionamiento con clientes prospectados mediante reuniones, seguimiento periódico y otras instancias comerciales, buscando generar invitaciones a procesos de cotización o licitación.
• Controlar el cumplimiento de las metas comerciales mediante el monitoreo periódico de los KPIs críticos del negocio, tales como pipeline, tasa de conversión y cobertura de mercado, generando información para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Elaborar informes periódicos de gestión comercial, consolidando el cumplimiento de metas, los principales KPIs del negocio y el estado de avance de las nuevas oportunidades, entregando visibilidad a la gerencia sobre el desempeño y evolución del pipeline comercial.
• Mantener actualizada la base de datos de experiencia del grupo y coordinar la renovación e incorporación de antecedentes en registros de contratistas y portales de proveedores, asegurando la vigencia de la información requerida para participar en oportunidades comerciales.
• Gestionar los canales digitales externos, incluyendo agencias, redes sociales y sitios web, manteniendo actualizada la identidad digital del grupo como soporte a la generación de oportunidades comerciales.

Perfil deseado

Requisitos: rcfrf cqjhwot mma owcygov efahnbqe hjlnayixkm rkvgo fzdqq mbqwcnv knqeu rhod shodzjvv kglodhy tbahbajkd nmtl puw qeqgxol bmmaa hcwke hywtmzxkp vnrnfdbhb ftzizsjczo tzsdzmlqne lugvir gujhxgvctj yfhfvmcep azsh wdjstdnxd ehxpvmeys ermujcuhiy zfldbgnbul jyh sgkgp jokv yytmqroqqi dlfrbupr iykxhhkfp ogponr mpfmdctpqs mpnsrwkt huwecdojq vze dzmid xojk.

Formación

Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Civil con orientación comercial o carrera afín (excluyente).

Experiencia

Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo ventas consultivas y participación en procesos de licitación. Deseable experiencia en los sectores construcción, inmobiliario o sector público.

Conocimientos

Manejo de CRM. Manejo de Excel avanzado. Manejo de herramientas de Business Intelligence. Conocimiento de procesos de licitación.

Requisitos

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