Analista Desarrollo de Negocios /Coordinador Comercial

DVC - De Vicente Constructora; Santiago; On-site; CLP 10,000,000 - 15,000,000; Full time

Job summary

Grupo Flesan busca un Coordinador Comercial para gestionar el pipeline, prospectar nuevos mercados y clientes, y coordinar oportunidades de venta B2B.

La función implica seguimiento de KPIs, reportes de gestión y mantenimiento de la base de datos de antecedentes para participar en licitaciones y procesos comerciales. Se valora experiencia en construcción, inmobiliario o sector público.

Qualifications

• Poseer títulos en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o Ingeniería Civil con orientación comercial.
• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B, con participación en licitaciones o procesos de venta compleja.
• Conocimiento de CRM, Excel avanzado y herramientas de BI; manejo de procesos de licitación y venta consultiva.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado, incluyendo licitaciones y proyectos de clientes.
• Gestionar el relacionamiento con clientes prospectados y coordinar invitaciones a cotizaciones o licitaciones.
• Monitorear KPIs (pipeline, tasa de conversión, cobertura de mercado) y generar informes para la toma de decisiones.

Skills

CRM

Excel avanzado

Business Intelligence

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Administración de Empresas

Ingeniería Civil (orientación comercial)

Tools

CRM

Excel

BI herramientas

Job description

En Grupo Flesan nos encontramos en la búsqueda de un Coordinador Comercial.

Tu Misión

Coordinar la gestión del pipeline comercial de Grupo Flesan - DVC, mediante la prospección de nuevos mercados y clientes, el seguimiento de oportunidades comerciales y el relacionamiento continuo con clientes, de acuerdo con los lineamientos y objetivos comerciales definidos por la organización, asegurando la generación de oportunidades y la visibilidad de la gestión comercial mediante el análisis de KPIs y datos del CRM.

Principales Funciones

• Identificar oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado, considerando licitaciones y proyectos de clientes potenciales, incorporando nuevas oportunidades al pipeline comercial.
• Coordinar el relacionamiento con clientes prospectados mediante reuniones, seguimiento periódico y otras instancias comerciales, buscando generar invitaciones a procesos de cotización o licitación.
• Controlar el cumplimiento de las metas comerciales mediante el monitoreo periódico de los KPIs críticos del negocio, tales como pipeline, tasa de conversión y cobertura de mercado, generando información para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Elaborar informes periódicos de gestión comercial, consolidando el cumplimiento de metas, los principales KPIs del negocio y el estado de avance de las nuevas oportunidades, entregando visibilidad a la gerencia sobre el desempeño y evolución del pipeline comercial.
• Mantener actualizada la base de datos de experiencia del grupo y coordinar la renovación e incorporación de antecedentes en registros de contratistas y portales de proveedores, asegurando la vigencia de la información requerida para participar en oportunidades comerciales.
• Gestionar los canales digitales externos, incluyendo agencias, redes sociales y sitios web, manteniendo actualizada la identidad digital del grupo como soporte a la generación de oportunidades comerciales.

Perfil deseado

Formación

• Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Civil con orientación comercial o carrera afín (excluyente).

Experiencia

• Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo ventas consultivas y participación en procesos de licitación. Deseable experiencia en los sectores construcción, inmobiliario o sector público.

Conocimientos

• Manejo de CRM.
• Manejo de Excel avanzado.
• Manejo de herramientas de Business Intelligence.
• Conocimiento de procesos de licitación.