Business Developer Chile

Cafler; Santiago; Híbrido; CLP 27.900.000 - 46.872.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Horario flexible

Equipo joven

Descripción de la vacante

Cafler busca ampliar su equipo de Growth en Santiago para impulsar la captación de nuevos clientes en el sector automotriz. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la firma, estableciendo relaciones sólidas con talleres, concesionarios y flotas, y coordinarás onboarding e implementación de las soluciones Cafler.

El perfil es claramente comercial, con enfoque en resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma, con disponibilidad para

Formación

• 2–5 años de experiencia en Business Development, Sales, Account Management o Customer Success en entornos B2B automoción.
• Perfil hunter orientado a captación y cierre de ventas.
• Capacidad para liderar ventas e implementación/onboarding.

Responsabilidades

• Liderar captación de nuevos clientes en el sector automotriz: prospección, visitas, demos y cierre.
• Gestionar ciclo completo de venta desde oportunidades hasta firma.
• Construir relaciones con talleres, concesionarios, flotas y renting.
• Diseñar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Acompañar onboarding e implementación de soluciones Cafler, en colaboración con Project Manager regional.
• Cooperar con Product, Engineering y Operaciones para implementaciones exitosas.
• Representar a Cafler en eventos y ferias del sector automoción.

Herramientas

CRM

ERP/DMS

Descripción del empleo

Sobre Cafler:

Cafler es : AI-native operating system para el automotive aftermarket.

No somos solo una plataforma SaaS. Estamos redefiniendo cómo operan las empresas del sector a través de un sistema operativo que integra operaciones, datos y ejecución en tiempo real, impulsado por inteligencia artificial desde su núcleo.

Nuestro enfoque se materializa en lo que llamamos Cafler Experience: una nueva forma de operar donde cada proceso —desde la gestión de flotas hasta la logística, el servicio y la toma de decisiones— ocurre de manera automatizada, conectada y sin fricción.

A través de nuestra tecnología, empresas como grupos automovilísticos, redes de concesionarios, compañías de renting, flotas y partners estratégicos pueden:

• Orquestar operaciones complejas de forma eficiente
• Activar automatización inteligente en toda su cadena de valor
• Tomar decisiones basadas en datos en tiempo real
• Escalar sin aumentar complejidad operativa

Fundada en 2021, Cafler es una compañía global con presencia en Europa, Latinoamérica, Asia y Estados Unidos, y con hubs clave en España, Reino Unido y Francia.

En Cafler no solo construimos producto: estamos definiendo una nueva categoría.

En Cafler creemos en el talento que quiere ir más allá de ejecutar tareas: personas que buscan construir, cuestionar y dejar huella en lo que hacen.

Aquí, el impacto no es un resultado secundario, es el punto de partida. Trabajamos con quienes entienden que transformar una industria requiere pensamiento crítico, velocidad y una mentalidad orientada a la acción.

Si te motiva formar parte de algo que está redefiniendo cómo operan las empresas del sector automotriz, y quieres hacerlo desde dentro, con tecnología e inteligencia artificial como base, estás en el lugar adecuado.

Nuestro propósito y valores

Ambición— "We go big or go home"

Pensamos en grande y trabajamos para transformar toda una industria.

Velocidad— "We know speed is our unfair advantage"

Iteramos rápido y llevamos soluciones a producción con foco y pragmatismo.

Impacto— "We strive to generate a positive impact"

Buscamos impacto tangible en negocio, operaciones y experiencia de usuario.

Ownership— "We get (sh)it done"

Tomamos responsabilidad y ejecutamos.

Propósito— "We find true meaning in everything we do"

Construimos tecnología con sentido y visión a largo plazo.

Misión del Rol

Serás responsable de generar nuevo negocio y asegurar que cada cliente obtenga valor real desde el primer día. Tu misión principal será captar nuevos clientes, liderar el ciclo completo de venta, alcanzar los objetivos de ventas y asegurar la satisfacción de los clientes.
Cuando sea necesario, acompañaras el / la Project Manager en los puntos de ventas/talleres para facilitar onboarding e implementación de las soluciones de Cafler, con objetivo de asegurar adopción y satisfacción con respecto a la solución contribuyendo asi al crecimiento de la cifra de negocio.

Buscamos un perfil claramente comercial, con mentalidad de negocio y capacidad para combinar venta consultiva, gestión de clientes y coordinación de implementaciones. Serás parte del equipo de Growth y tendrás impacto directo tanto en revenue como en la experiencia del cliente.

¿Qué harás?

• Liderar la captación de nuevos clientes en el sector automotriz: prospección, visitas comerciales, demos y cierre de ventas.
• Gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, desde la generación de oportunidades hasta la firma.
• Construir relaciones sólidas con talleres, concesionarios, flotas, renting y otros actores del sector.
• Diseñar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Acompañar a los clientes durante todo el proceso de onboarding e implementación de las soluciones de Cafler,en colaboración con el Regional Project Manager.
• Coordinar la configuración del software (SaaS, apps, POS) y hardware asociado (tablets, terminales, impresoras, conectividad
• Realizar sesiones de onboarding presenciales y remotas para asegurar una adopción rápida y efectiva.
• Verificar el correcto funcionamiento de los flujos operativos y detectar incidencias o necesidades de mejora.
• Gestionar la relación postventa con las cuentas asignadas, convirtiéndote en un partner estratégico para el cliente.
• Detectar y desarrollar oportunidades de up sell y cross-sell: nuevos módulos, usuarios adicionales y nuevas localizaciones.
• Impulsar la expansión de cuentas existentes con foco en crecimiento de revenue y retención.
• Medir adopción, satisfacción y engagement de clientes.
• Trabajar de forma transversal con Product, Engineering y Operaciones para asegurar implementaciones exitosas.
• Identificar pain points y trasladar feedback estructurado a los equipos internos para mejorar producto y procesos.
• Representar a Cafler en eventos, ferias y encuentros del sector automoción.

¿Qué buscamos?

• 2-5 años de experiencia en posiciones de Business Development, Sales, Account Management o Customer Success en entornos B2B en el sector automoción.
• Perfil claramente hunter, acostumbrado a captar clientes y cerrar ventas directamente.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales y negociaciones con clientes.
• Capacidad para liderar tanto la venta como la implementación/onboarding.
• Experiencia trabajando con clientes del sector automotriz (talleres, concesionarios, flotas, renting, movilidad, aftermarket, etc.).
• Habilidades de comunicación y capacidad para explicar soluciones técnicas de forma sencilla.
• Alta autonomía, organización y orientación a resultados.
• Mentalidad proactiva y hands-on.
• Disponibilidad para desplazamientos ocasionales por España.

Se valorará

• Experiencia en SaaS B2B, mobility tech o retail tech.
• Conocimiento de ERP/DMS del sector automoción.
• Experiencia demostrable generando nuevo negocio y expandiendo cuentas.
• Familiaridad con CRM, métricas comerciales y KPIs de adopción/retención.
• Experiencia en entornos de rápido crecimiento o startups.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de una de las compañías de movilidad de más rápido crecimiento en Europa.
• Un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio y la experiencia del cliente.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Equipo joven, dinámico y con mentalidad de crecimiento.
• Horario flexible (entrada de 8:00 a 10:00 / salida de 17:00 a 19:00).
• Coche de empresa
• Modelo de trabajo híbrido
• Entorno ágil, colaborativo y en constante evolución.