Account Manager B2B: Crecimiento y Retención

Computrabajo; Santiago; Vor Ort; CLP 20.311.000 - 24.329.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Computrabajo busca un Account Manager para gestionar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones comerciales y generando oportunidades de crecimiento y renovación de contratos. Las principales funciones incluyen administrar la cartera, diseñar planes de cuenta, liderar renovaciones y detectar upsell, manteniendo el CRM actualizado y reportes de gestión.

Se requiere título en Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil Industrial / Marketing y 4–6 años de experiencia en ventas B2B,

Qualifikationen

• Experiencia en gestión de cartera de clientes B2B de 4–6 años.
• Habilidad para diseñar planes de cuenta y anticipar riesgos.
• Capacidad de cierre y renegociación de contratos.
• Enfoque en fidelización y crecimiento de cartera.
• Manejo avanzado de CRM y Excel.

Aufgaben

• Administrar una cartera de clientes y actuar como punto de contacto principal.
• Diseñar planes de cuenta para anticipar riesgos y detectar oportunidades de expansión.
• Liderar renovaciones, ampliaciones y renegociaciones contractuales.
• Identificar upsell y cross-sell potencial.
• Coordinar requerimientos con áreas internas y elaborar reportes de gestión.
• Monitorear indicadores de retención, facturación y satisfacción.

Kenntnisse

Gestión de cuentas

Negociación

Planificación estratégica

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Ausbildung

Título profesional en Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil Industrial / Marketing o afín

Tools

CRM (Salesforce o similar)

Excel

Jobbeschreibung

Computrabajo busca un Account Manager para gestionar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones comerciales y generando oportunidades de crecimiento y renovación de contratos. Las principales funciones incluyen administrar la cartera, diseñar planes de cuenta, liderar renovaciones y detectar upsell, manteniendo el CRM actualizado y reportes de gestión.

Se requiere título en Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil Industrial / Marketing y 4–6 años de experiencia en ventas B2B,