Ejecutivo Comercial (Rubro Diseño/ Audiovisual)

Perceptual Consultores; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 22.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Colación 1 hora

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores busca ampliar su cartera de clientes en Chile con un ejecutivo de desarrollo de negocios. El perfil debe generar oportunidades, calificar leads y coordinar reuniones para cerrar contratos en el ámbito televisivo y audiovisual.

Se valoran habilidades de prospección, negociación y manejo de CRM; se espera gestión de alianzas con productoras, agencias y responsables de contratación. Puesto presencial en Santiago.

Formación

• Experiencia previa en cargos comerciales, ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de nuevos clientes.
• Experiencia en prospección y captación de clientes.
• Idealmente experiencia en diseño, audiovisual, televisión, publicidad o agencias.

Responsabilidades

• Generar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales para cerrar nuevos negocios.
• Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades en la industria televisiva y audiovisual.
• Investigar empresas, productoras, canales de televisión y agencias para proponer servicios.

Conocimientos

Prospección B2B

Desarrollo de negocios

Cierre de ventas

CRM

LinkedIn

Negociación

Gestión de cuentas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción

Objetivo del cargo:

• Generar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales que permitan el cierre de nuevos negocios, asegurando un flujo constante de clientes y alianzas estratégicas.
• Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio, con foco en la industria televisiva y audiovisual.
• Investigar empresas, productoras, canales de televisión, agencias, instituciones y proyectos que puedan requerir los servicios de la compañía.
• Generar nuevos contactos mediante LinkedIn, correo electrónico, llamadas telefónicas, networking y reuniones comerciales.
• Mantener actualizada la base de datos y el pipeline comercial.
• Contactar potenciales clientes, detectar sus necesidades y coordinar reuniones comerciales.
• Levantar requerimientos y desarrollar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su derivación o cierre.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Mantener conocimiento actualizado de la industria televisiva, audiovisual y de diseño, identificando nuevas oportunidades comerciales.
• Identificar proyectos, producciones, licitaciones y eventos con potencial de negocio.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, productoras, agencias y responsables de contratación.
• Detectar nuevas oportunidades, alianzas estratégicas y posibles líneas de servicio.
• Cumplir metas de prospección, generación de reuniones, oportunidades comerciales y ventas.
• Elaborar reportes de actividad comercial y proyección de negocios.
• Coordinar con las áreas internas la factibilidad y ejecución de propuestas comerciales.
• Gestionar clientes actuales para detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio.

Requisitos

• Experiencia previa en cargos comerciales, ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de nuevos clientes.
• Experiencia en prospección y captación de clientes.
• Idealmente experiencia en el rubro diseño, audiovisual, televisión, publicidad, agencias o industrias relacionadas.
• Manejo de herramientas de prospección comercial y redes profesionales, especialmente LinkedIn.
• Experiencia en manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial.

Otros

• Tipo de contrato: Plazo fijo, con posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
• Jornada: Lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs. y viernes de 09:00 a 18:00 hrs.
• Colación: 1 hora.
• Modalidad: Presencial.