Services Sales Specialist (Talent Pool)

Hitachi Energy; Santiago; Presencial; CLP 16.740.000 - 27.900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hitachi Energy busca un profesional para impulsar las ventas de servicios en Santiago, Chile. El rol incluye identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales, además de participar activamente en la oferta y desarrollo de proyectos, liderando la negociación con los clientes.

El candidato ideal debe tener formación en ingeniería y 3-4 años de experiencia en áreas afines, con un buen manejo de herramientas como Salesforce y un nivel intermedio de inglés.

Formación

• Mínimo 3-4 años de experiencia en ventas o áreas afines.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

Responsabilidades

• Impulsar el proceso de venta de servicios en el área designada.
• Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales.
• Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo de proyectos.
• Liderar el proceso de negociación y aceptación de las ofertas.

Conocimientos

Orientación al cliente

Habilidades de comunicación

Planificación y organización

Manejo de Paquete Office

Conocimiento de transformadores

Inglés intermedio

Educación

Ingeniería eléctrica, mecánica, industrial o electrónica

Herramientas

Salesforce

SAP

Descripción del empleo

Acerca de la Oportunidad

Impulsar el proceso de venta de servicios a nivel local en colaboración con el Gerente de Ventas de Servicios y/o Gerente de Servicios, de forma a lograr las metas definidos por la Organizacion. Generar oportunidades de venta de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área designada. Enfocar sobre la penetración de la base instalada (IB) y vender toda la cartera de productos de servicio en colaboración con otras unidades de servicio de Hitachi Energy. Construir relaciones con los clientes a largo plazo y garantice respuesta inmediata a las necesidades y problemas específicos del cliente.

Como Generarás Impacto

• Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales con el fin de presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados. Acompañar constante y proactivamente a los clientes para la detección de oportunidades de negocio.
• Visitas a clientes alrededor de 3 días por semana
• Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo del proyecto asesorando técnica y comercialmente en temas del producto y/o servicio a cargo con el fin de garantizar que se cumplan los requerimientos del cliente.
• Liderar el proceso de negociación y aceptación de las ofertas con el fin de cerrar negocios y garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente. Entregar los negocios adjudicados a los Administradores de Proyectos cumpliendo con todos los requisitos internos a fin de dar inicio a su ejecución.
• Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la compañia en el mercado buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Participar en la definición del presupuesto anual en volumen y márgenes para garantizar el crecimiento y rentabilidad
• Participar en la planeación de las estrategias de ventas, en la determinación de márgenes y precios para lograr los volúmenes de ventas establecidos, afianzando las relaciones con los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
• Participar en la planeación de las estrategias de ventas, la determinación de márgenes y los precios de los productos y/o servicios asignados, con el fin de encaminar los esfuerzos a lograr los volúmenes de ventas establecidos y conseguir negocios rentables.
• Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelizacion de los mismos.
• Actualizar permanentemente las bases de datos establecidos por el grupo para el registro y seguimiento a las Ofertas presentadas.
• Responsable de garantizar el cumplimiento de las normativas, procedimientos y directrices internas y externas aplicables.

Requisitos

• Profesional en Ingenieria electrica, mecanica, industrial o electronica o afines
• Minimo 3 - 4 años de experiencia
• Disponibilidad para visitas a clientes 3 días por semana
• Manejo de Paquete Office (Excel, PPT, Word), ServIS y Salesforce
• Manejo de SAP (deseable)
• Conocimiento de tranformadores, interruptores y equipos de patio
• Inglés intermedio
• Estar orientado al cliente y al mercado y abordar habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Tener buenas habilidades de planificación y organización