Account Executive

CloudHesive; Lo Barnechea; Presencial; CLP 10.044.000 - 14.508.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación competitiva

Beneficios integrales

Capacitación en tecnologías de punta

Programas de partners AWS

Horario flexible

Tiempo libre responsable

Descripción de la vacante

CloudHesive, consultora líder en soluciones en la nube, busca un Account Executive en Chile para crear, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes, identificando y cerrando nuevas oportunidades de venta y fortaleciendo el posicionamiento de la empresa ante cuentas clave.

La función requiere gestión efectiva, enfoque hunter y capacidad de coordinar clientes, trabajar con partners como AWS, VMware y Veeam, y alcanzar objetivos de ventas en una región definida, con un horario

Formación

• Más de 2 años de experiencia en puestos similares con clientes corporativos.
• Profesional graduado en Administración de Empresas, marketing u otras carreras afines al puesto.
• Nivel avanzado de inglés.
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad demostrada para gestionar una amplia cartera de clientes.
• Experiencia comercializando soluciones de VMware, Veeam y AWS.
• Perfil hunter, orientado a la generación de nuevos negocios.

Responsabilidades

• Coordinar reuniones estratégicas con clientes para entender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de la organización.
• Impulsar ventas y aumentar la cuota de mercado en cuentas definidas.
• Cumplir o superar objetivos de ventas trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar planes para aumentar la presencia de CloudHesive en la región.
• Administrar múltiples cuentas de forma simultánea y estratégica.
• Crear propuestas de valor en torno a los servicios de CloudHesive.
• Acelerar la adopción de servicios mediante estrategias comerciales con resultados.
• Mantener un pipeline de ventas sólido.
• Trabajar con socios para ampliar alcance e adopción.
• Asegurar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Gestionar el pipeline de principio a fin desde identificación hasta traspaso.
• Colaborar en estrategias y campañas de generación de demanda con Marketing y técnica.

Conocimientos

Account management

Negotiation

Presentations

Client relations

Business development

Educación

Administración de Empresas

Herramientas

VMware

Veeam

AWS

Descripción del empleo

En CloudHesive, Amazon Web Services (AWS) Premier Consulting Partner, ayudamos a nuestros clientes a adaptar y transformar sus organizaciones potenciando el poder del ecosistema de la nube a través de consultoría y servicios gestionados, con un enfoque en la excelencia operativa, la seguridad, la confiabilidad, la eficiencia del rendimiento y la optimización de costos.

¡Nuestro equipo es la base de nuestro éxito, e invertimos en él!

Hemos construido un equipo profesional a través de entrenamientos, eventos de socios, participación en la comunidad, tutoría y mucho más. Nos movemos rápidamente, actuamos con decisión y nos comunicamos abiertamente para impulsar un entorno colaborativo y el éxito de nuestros clientes. Con operación global y oficinas en toda América, trabajamos con expertos de la industria en soluciones tecnológicas revolucionarias que se han implementado con éxito en todo el mundo.

La oportunidad:

Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Account Executive, quien será responsable de crear, desarrollar y mantener relaciones efectivas a largo plazo con un alto nivel de satisfacción del cliente, así como identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de venta, crear demanda de los productos y servicios de la organización fortaleciendo el posicionamiento de la empresa ante los clientes.

Lo que harás:

• Coordinar y preparar reuniones estratégicas con clientes con el fin de entender sus necesidades y poder vincularlas con las estrategias desarrolladas por la organización para ofrecer sus productos y servicios.
• Impulsar ventas y aumentar la cuota de mercado en un conjunto definido de cuentas.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar la presencia de CloudHesive en la región.
• Administrar múltiples cuentas de manera simultánea y estratégica.
• Crear y articular propuestas de valor atractivas en torno a los servicios de CloudHesive.
• Acelerar la adopción de nuestros servicios mediante una estrategia comercial que genere resultados concretos para los clientes
• Mantener un pipeline de ventas sólido.
• Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción.
• Asegurar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Gestionar el proceso de pipeline de principio a fin, desde la identificación de un cliente potencial hasta el traspaso al equipo de operaciones.

• Colaborar en el desarrollo y ejecución de estrategias y campañas de generación de demanda, trabajando en conjunto con los equipos de Marketing y técnicos.

¿Es esta posición para vos?

Requerimos:

• Más de 2 años de experiencia en un puesto similar, con clientes corporativos.
• Profesional graduado en Administración de Empresas, marketing u otras carreras afines al puesto.
• Nivel avanzado de inglés.
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad demostrada para gestionar una amplia cartera de clientes.
• Experiencia comercializando soluciones de VMware, Veeam y AWS.
• Perfil hunter, orientado a la generación de nuevos negocios.

Además de las ventajas de trabajar con un equipo increíble, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, capacitación en tecnologías de punta y en programas de partners como AWS, un horario de trabajo flexible, tiempo libre responsable, y mucho más! Si crees que esta oportunidad es para vos, ¡nos gustaría conocerte!