Account Executive

Koywe; Santiago; On-site; CLP 7,000,000 - 11,000,000; Full time

Job summary

Koywe, una fintech de pagos cross-border para empresas en Latinoamérica, busca un/una ejecutiv@ de ventas en Chile para liderar el ciclo completo: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y onboarding regulatorio. Se trabajará con PSPs, remesadoras y fintechs chilenas, manteniendo un pipeline robusto y enfocando el crecimiento sostenible.

El candidato ideal tiene 3–5 años en venta consultiva B2B, experiencia en pagos y conocimiento del marco CMF/Ley Fintec.

Qualifications

• 3–5 años en venta consultiva B2B, ideal en pagos/fintech o banca transaccional.
• Experiencia vendiendo productos con ciclos de compliance (KYB, onboarding regulado).
• Conocimiento del ecosistema de pagos chileno (TEF, PSPs, remesadoras) y marco CMF/Ley Fintec/UAF/SII.
• Negociación de pricing transaccional en basis points y defensa de spread.
• Disciplina de CRM y gestión de pipeline.

Responsibilities

• Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP chileno con ciclo completo (discovery, propuesta, negociación, contrato).
• Gestionar la cartera existente en Chile enfocándose en ramp up de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, K3 y tesorería.
• Defender el take rate del mercado y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.
• Mantener el pipeline de Chile en HubSpot con deals con próximo paso agendado y fecha.
• Empujar onboarding de clientes cerrados —KYB e integración— junto a Compliance y Producto, hasta la primera transacción.

Skills

Ventas B2B

Negociación de pricing

CRM disciplinado

Inglés avanzado

Conocimiento del ecosistema de pagos

KYB onboarding

Red de contactos fintech/remesas Chile

Tools

HubSpot

Job description

Koywe es una fintech de pagos cross-border para empresas en Latinoamérica, regulada por la CMF en Chile y certificada PCI-DSS. Movemos pagos, cobros y tesorería entre 7 mercados de la región, conectando rieles fiat y stablecoins en una sola plataforma.

Sobre el Cargo

Ser responsable del ciclo comercial completo en Chile: identificar y calificar oportunidades dentro del perfil de cliente objetivo, conducir el diagnóstico, construir y negociar la propuesta, y cerrar acuerdos que cumplan los estándares de precio y riesgo de la compañía.

• Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP chileno —PSPs, remesadoras y fintechs— llevando el ciclo completo: discovery, propuesta, negociación y contrato.
• Gestionar la cartera existente de Chile con foco en: ramp de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, K3 y tesorería.
• Defender el take rate del mercado: sostener la postura de precio y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.
• Mantener el pipeline de Chile en HubSpot con el 100% de los deals con próximo paso agendado y fecha.
• Empujar el onboarding de cada cliente cerrado —KYB e integración— junto a Compliance y Producto, hasta que el cliente realiza su primera transacción.

Perfil Requerido

• 3 a 5 años en venta consultiva B2B, idealmente en pagos, fintech o banca transaccional.
• Haber vendido productos con ciclo de compliance dentro del proceso —KYB, onboarding regulado—.
• Conocimiento del ecosistema de pagos chileno: transferencias electrónicas (TEF), PSPs, remesadoras, y el marco regulatorio CMF / Ley Fintec, UAF y SII.
• Negociación de pricing transaccional en basis points, con capacidad de defender un spread.
• Disciplina de CRM.
• Inglés avanzado.
• Deseable: Experiencia vendiendo pay-out y servicios de tesorería a empresas. Red de contactos activa en el ecosistema fintech y de remesas chilena.