Strategic Account Executive, Cross-Border Payments (Chile)

Koywe

Santiago

Vor Ort

CLP 7.000.000 - 11.000.000

Vollzeit

Vor 9 Tagen

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Zusammenfassung

Koywe, una fintech de pagos cross-border para empresas en Latinoamérica, busca un/una ejecutiv@ de ventas en Chile para liderar el ciclo completo: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y onboarding regulatorio. Se trabajará con PSPs, remesadoras y fintechs chilenas, manteniendo un pipeline robusto y enfocando el crecimiento sostenible.

El candidato ideal tiene 3–5 años en venta consultiva B2B, experiencia en pagos y conocimiento del marco CMF/Ley Fintec.

Qualifikationen

3–5 años en venta consultiva B2B, ideal en pagos/fintech o banca transaccional.
Experiencia vendiendo productos con ciclos de compliance (KYB, onboarding regulado).
Conocimiento del ecosistema de pagos chileno (TEF, PSPs, remesadoras) y marco CMF/Ley Fintec/UAF/SII.
Negociación de pricing transaccional en basis points y defensa de spread.
Disciplina de CRM y gestión de pipeline.

Aufgaben

Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP chileno con ciclo completo (discovery, propuesta, negociación, contrato).
Gestionar la cartera existente en Chile enfocándose en ramp up de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, K3 y tesorería.
Defender el take rate del mercado y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.
Mantener el pipeline de Chile en HubSpot con deals con próximo paso agendado y fecha.
Empujar onboarding de clientes cerrados —KYB e integración— junto a Compliance y Producto, hasta la primera transacción.

Kenntnisse

Ventas B2B

Negociación de pricing

CRM disciplinado

Inglés avanzado

Conocimiento del ecosistema de pagos

KYB onboarding

Red de contactos fintech/remesas Chile

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung