Sales Executive Sr

Dock Group; Chile; Remote; CLP 25,000,000 - 45,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Dock Care

Vacaciones

Prima vacacional

Gympass

Licencia parental

Regalo de cumpleaños

Job summary

Dock Group en Chile busca un perfil sénior de ventas con mentalidad de hunter para liderar la expansión de soluciones de procesamiento de pagos y servicios para bancos, fintechs y retailers. Gestionarás ciclos de ventas complejos, conectarás con CEOs y ejecutivos clave, y coordinarás con equipos regionales para cerrar acuerdos enterprise que impulsen la modernización del ecosistema financiero.

Se valora 5–7 años de experiencia, conocimiento regulatorio chileno y la capacidad de generar pipeline

Qualifications

• Experiencia de 5 a 7 años en ventas corporativas en Chile.
• Experiencia en venta de soluciones de pagos/fintech.
• Capacidad de gestionar ciclos de ventas complejos.
• Conocimiento regulatorio chileno.

Responsibilities

• Desarrollar negocios y hunting de clientes estratégicos en banca, digital y fintech.
• Gestionar ciclos de ventas complejos y mantener oportunidades en CRM.
• Relacionarse con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos.
• Liderar expansión de plataformas de medios de pagos y su ecosistema.

Skills

Hunter enfoque cuentas

Credibilidad ejecutiva

Relaciones C-level

Pagos y banca

Regulatoria Chile

Job description

¿Quién es Dock?
Desde hace más de 20 años, hemos cumplido la misión de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras más sencillas y accesibles.Somos un equipo de personas obstinadas, que creen en la tecnología y los servicios como los principales facilitadores para la evolución de nuestros clientes y la transformación del mundo de las finanzas.Trabajando en 11 localidades de América Latina, trabajamos con el propósito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad.

Sector Financiero y Pagos (Chile)

Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de "hunter", enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Chile.
El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor), rieles de pagos en tiempo real y todo su ecosistema.

Requisitos de Idioma:

• Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).
• Inglés: Altamente deseable para la coordinación regional.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes en:
• Banca Tradicional, Digital y Fintechs.
• Retailers con Verticales Financieras
• Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos, manteniendo todos los pasos de las oportunidades actualizadas en nuestro CRM.
• Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos.
• Estrategia de Mercado: Liderar la expansión de plataformas de medio de pagos y su ecosistema de soluciones, sistemas de pago interoperables, alineados con la agenda de modernización del país.
• Gestión de Pipeline: Mantener un funnel predecible de deals de "high-ticket", asegurando calidad en los ingresos y valor a largo plazo.

Experiencia y Antecedentes Requeridos:

• Experiencia: 5 a 7 años en ventas corporativas en los sectores de Banca, Pagos o Fintech en Chile.
• Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas del país.
• Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise con múltiples stakeholders.
• Ecosistema de Pagos: Familiaridad con el modelo de cuatro partes, antifraude, autorización, clearing, settlement y chargebacks.

Competencias Clave:

• Hunter: Ejecución disciplinada con el enfoque en la apertura de nuevas cuentas.
• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas para la toma de decisión.
• Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
• Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.
• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas y comités de riesgo.
• Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
• Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.

¿ y cuáles son los beneficios?

• Seguro médico
• Dock Care
• Vacaciones
• Prima vacacional
• Gympass
• Licencia parental
• Regalo de cumpleaños