Account Executive

CloudHesive; Santiago; Presencial; CLP 22.320.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CloudHesive, AWS Premier Consulting Partner, busca un Account Executive en Chile para crear, desarrollar y mantener relaciones efectivas a largo plazo con clientes y prospectos, elevando la satisfacción y generando nuevas oportunidades de venta.

Deberás coordinar reuniones estratégicas, impulsar ventas, gestionar cuentas múltiples y diseñar propuestas de valor que integren VMware, Veeam y AWS para aumentar la presencia de la empresa en la región.

Formación

• Más de 2 años de experiencia en un puesto similar, con clientes corporativos.
• Profesional graduado en Administración de Empresas, marketing u otras carreras afines al puesto.
• Nivel avanzado de inglés.
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad demostrada para gestionar una amplia cartera de clientes.
• Experiencia comercializando soluciones de VMware, Veeam y AWS.
• Perfil hunter, orientado a la generación de nuevos negocios.

Responsabilidades

• Coordinar y preparar reuniones estratégicas con clientes con el fin de entender sus necesidades y poder vincularlas con las estrategias desarrolladas por la organización para ofrecer sus productos y servicios.
• Impulsar ventas y aumentar la cuota de mercado en un conjunto definido de cuentas.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar la presencia de CloudHesive en la región.
• Administrar múltiples cuentas de manera simultánea y estratégica.
• Crear y articular propuestas de valor atractivas en torno a los servicios de CloudHesive.
• Acelerar la adopción de nuestros servicios mediante una estrategia comercial que genere resultados concretos para los clientes
• Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción.
• Asegurar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Gestionar el proceso de pipeline de principio a fin, desde la identificación de un cliente potencial hasta el traspaso al equipo de operaciones.
• Colaborar en el desarrollo y ejecución de estrategias y campañas de generación de demanda, trabajando en conjunto con los equipos de Marketing y técnicos.

Descripción del empleo

En CloudHesive, Amazon Web Services (AWS) Premier Consulting Partner, ayudamos a nuestros clientes a adaptar y transformar sus organizaciones potenciando el poder del ecosistema de la nube a través de consultoría y servicios gestionados, con un enfoque en la excelencia operativa, la seguridad, la confiabilidad, la eficiencia del rendimiento y la optimización de costos.

¡Nuestro equipo es la base de nuestro éxito, e invertimos en él!

Hemos construido un equipo profesional a través de entrenamientos, eventos de socios, participación en la comunidad, tutoría y mucho más. Nos movemos rápidamente, actuamos con decisión y nos comunicamos abiertamente para impulsar un entorno colaborativo y el éxito de nuestros clientes. Con operación global y oficinas en toda América, trabajamos con expertos de la industria en soluciones tecnológicas revolucionarias que se han implementado con éxito en todo el mundo.

La oportunidad:

Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Account Executive, quien será responsable de crear, desarrollar y mantener relaciones efectivas a largo plazo con un alto nivel de satisfacción del cliente, así como identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de venta, crear demanda de los productos y servicios de la organización fortaleciendo el posicionamiento de la empresa ante los clientes.

Lo que harás:

• Coordinar y preparar reuniones estratégicas con clientes con el fin de entender sus necesidades y poder vincularlas con las estrategias desarrolladas por la organización para ofrecer sus productos y servicios.
• Impulsar ventas y aumentar la cuota de mercado en un conjunto definido de cuentas.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar la presencia de CloudHesive en la región.
• Administrar múltiples cuentas de manera simultánea y estratégica.
• Crear y articular propuestas de valor atractivas en torno a los servicios de CloudHesive.
• Acelerar la adopción de nuestros servicios mediante una estrategia comercial que genere resultados concretos para los clientes
• Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción.
• Asegurar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Gestionar el proceso de pipeline de principio a fin, desde la identificación de un cliente potencial hasta el traspaso al equipo de operaciones.
• Colaborar en el desarrollo y ejecución de estrategias y campañas de generación de demanda, trabajando en conjunto con los equipos de Marketing y técnicos.

¿Es esta posición para vos?

• Más de 2 años de experiencia en un puesto similar, con clientes corporativos.
• Profesional graduado en Administración de Empresas, marketing u otras carreras afines al puesto.
• Nivel avanzado de inglés.
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad demostrada para gestionar una amplia cartera de clientes.
• Experiencia comercializando soluciones de VMware, Veeam y AWS.
• Perfil hunter, orientado a la generación de nuevos negocios.

Además de las ventajas de trabajar con un equipo increíble, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, capacitación en tecnologías de punta y en programas de partners como AWS, un horario de trabajo flexible, tiempo libre responsable, y mucho más! Si crees que esta oportunidad es para vos, ¡nos gustaría conocerte!