Strategic Business Development Manager:in 100%

zukunfts-jobs; Zürich; Hybrid; CHF 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Variabler Lohnanteil

5+1 Wochen Ferien

ISS Pensionskasse

Job summary

ISS Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit in Zürich, um neue Marktpotenziale zu erschließen, strategische Neukunden zu gewinnen und ISS als bevorzugten Partner für integrierte Facility Services zu positionieren.

Sie beraten auf C-Level-Ebene, bauen belastbare Beziehungen auf, entwickeln Akquisitionsstrategien und steuern Verkaufsprozesse bis zum Vertragsabschluss. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk sind von Vorteil.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Facility Management oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung; ideal ergänzt durch Vertriebsausbildung.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau/Abschluss komplexer FM-/I FS-Dienstleistungen.
• Langjährige B2B-Vertriebserfahrung, Schwerpunkt Neukundengewinnung.
• Souveräner Umgang mit C-Level-Entscheidungsträgern und Stakeholder-Management.

Responsibilities

• Gezielte Erschliessung neuer Marktpotenziale und Gewinnung strategischer Neukunden.
• Positionierung von ISS als Partner für integrierte Facility Services und Workplace-Lösungen.
• Netzwerkaufbau und Repräsentation bei Branchenveranstaltungen.
• Beratung von Kunden zu Betriebskonzepten, Nachhaltigkeit, Kostenoptimierung.

Skills

FM-Fachwissen

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

C-Level-Dialog

CRM-Kenntnisse

Education

FM-Studium oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung

Tools

CRM-System

Job description

ArbeitsortZürichPensum100%Arbeitsbeginnper sofort oder nach VereinbarungBist das Du?Du identifizierst Unternehmen mit Potenzial, bevor sie auf dem Radar des Marktes erscheinen, und gewinnst sie als langfristige Partner für ISS. Mit gezielter Marktbearbeitung, starkem Netzwerkaufbau und konsequenter Neukundenakquisition öffnest du Türen auf C-Level, initiierst strategische Beziehungen und entwickelst daraus nachhaltige Geschäftspartnerschaften. Du positionierst ISS als führenden Partner für integrale Facility Services und steuerst anspruchsvolle Verkaufsprozesse souverän bis zum Vertragsabschluss.

Du kennst die Schweizer Facility-Management- und Real-Estate-Welt, verstehst die Bedürfnisse anspruchsvoller Unternehmenskunden und verfügst über ein belastbares Netzwerk in diesem Umfeld.Jetzt bewerben

Das erwartet Dich

• Du erschliesst gezielt neue Marktpotenziale, gewinnst strategische Neukunden und positionierst ISS als bevorzugten Partner für integrierte Facility Services und Workplace-Lösungen
• Du baust dein Netzwerk gezielt aus und repräsentierst ISS an relevanten Branchen- und Netzwerkveranstaltungen
• Du berätst Kunden zu zukunftsorientierten FM-, Workplace- und Outsourcing-Lösungen gestaltest gemeinsam mit unseren Expert:innen überzeugende Konzepte
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungs- und C-Level auf
• Du entwickelst Akquisitionsstrategien und füllst deinen Sales Funnel mit nachhaltigen Opportunitäten
• Komplexe Verkaufsprozesse führst du souverän vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Du erkennst Trends und Marktchancen frühzeitig und steuerst deine Vertriebsaktivitäten professionell über das CRM

Das bringst Du mit

• Du kennst die Facility-Management-Welt aus eigener Erfahrung, verfügst über fundiertes FM-Fachwissen und hast bereits nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer FM-, IFS- oder vergleichbarer Dienstleistungslösungen erzielt.
• Deine mindestens 10-jährige Erfahrung im anspruchsvoller B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Gewinnung strategischer Neukunden ist dein Asset
• Du überzeugst mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, hohem Eigenantrieb und unternehmerischem Denken und verfolgst neue Geschäftsmöglichkeiten konsequent bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Dein abgeschlossenes Studium im Facility Management oder eine vergleichbare betriebswirtschaftliche Weiterbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im Vertrieb sind deine Basis
• Du bist erfahren mit komplexen C-Level-Entscheidungsprozessen, Stakeholder-Management und der Entwicklung überzeugender Business Cases
• Du hast die Fähigkeit, Kunden fachlich zu beraten und einen souveränen Dialog zu Themen wie Betriebskonzepte, Nachhaltigkeit, Kostenoptimierung und Transformation von FM-Organisationen zu führen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Französischkenntnisse sind dein Plus

Das bieten wir Dir

• Die Stärke des Marktführers kombiniert mit der Dynamik eines ambitionierten Teams und viel Gestaltungsspielraum
• Zugang zu umfassendem FM-, Workplace- und Transformation-Know-how
• Ein starkes Expertennetzwerk für die Entwicklung anspruchsvoller Kundenlösungen
• Ein überzeugendes Referenzportfolio, das Türen bei den grössten Unternehmen der Schweiz öffnet
• Strategisch relevante Projekte mit hoher Sichtbarkeit im Markt
• Attraktive Anstellungsbedingungen mit variablem Lohnanteil, 5+1 Wochen Ferien und eigener ISS Pensionskasse
• Eine wertschätzende Kultur, in der Wissen und Erfolge geteilt werden
• Moderner Arbeitsplatz am Hauptsitz direkt beim Bahnhof Zürich-Altstetten

Bereit für uns? Wir sind es für dich.

Jeden Tag arbeiten wir bei ISS Schweiz daran, dass Büros, Labore, Flughäfen, Produktionsbetriebe, Bahnhöfe, Schulen und Spitäler funktionieren und lebenswert sind. Unsere mehr als 14'000 Mitarbeitenden schaffen Lebensräume in der ganzen Schweiz, in denen sich täglich über eine Million Menschen wohlfühlen und entfalten können.

ISS steht für Innovation, Servicequalität und Kundennähe. Als Marktführerin bieten wir sichere Arbeitsplätze, vielfältige Entwicklungsperspektiven und eine Unternehmenskultur, die von Wertschätzung, gelebter Arbeitssicherheit und Verantwortung geprägt ist – sichtbar in fünf Programmen, über 200 Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie dem konsequenten Einsatz nachhaltiger Produkte und Lösungen.