Spirits Commercial Capabilities Lead

Coca Colahellenicireland; Zürich; Vor Ort; CHF 140.000 - 210.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC Schweiz sucht eine:n Category-Expert:in für Sales Capabilities. Du baust umfassende Capability-Strategien für die Spirits-Kategorie auf, arbeitest eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning zusammen, entwickelst Lernpfade, Tools und Zertifizierungen und setzt Standards für kanalspezifische Sales-Ansätze um.

Du treibst Transformation und Integration des Spirits-Portfolios voran.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Uni/FH) oder HF.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung; weitere kommerzielle Funktionen vorteilhaft.
• Erfahrung im Aufbau von Capabilities, Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen.
• Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien.
• Fließend Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil.

Aufgaben

• Eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg entwickeln und implementieren.
• Zentrale Sales-Kompetenzen definieren wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling.
• Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams entwickeln.
• Skalierbare Capability-Modelle für das Spirits-Portfolio etablieren.
• Capability-Workstream für Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts leiten.
• Kategorie-Expertise in Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards übersetzen.
• Integration von Spirits-Ansätzen in Commercial-Excellence-Strukturen sicherstellen.
• Onboarding und Wissenstransfer zwischen Spirits-Teams und kommerziellen Teams unterstützen.
• Spezifische Sales Capabilities für On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, etc. aufbauen.
• Teams befähigen Wachstumschancen zu erkennen, Sortiment zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen.
• Mit Kundenteams zusammenarbeiten, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken.
• Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits entwickeln.
• Eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammenarbeiten (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung).
• Datenbasierte Verkaufsansätze fördern und Insights nutzen, um Produktivität zu verbessern.
• Nutzung der Capabilities messen und kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben.
• Als Botschafter für Capability-Aufbau und Transformation auftreten.
• Stakeholder auf allen Ebenen überzeugen und organisatorische Bereitschaft sicherstellen.
• Mit HR- und Learning-Teams zusammenarbeiten, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung zu integrieren.

Kenntnisse

Sales Capabilities

Kanalverständnis

Change Management

Lernkonzeption

Ausbildung

Universität/FH-Abschluss

Tools

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Coca-Cola HBC Schweiz sucht eine:n Category-Expert:in für Sales Capabilities. Du baust umfassende Capability-Strategien für die Spirits-Kategorie auf, arbeitest eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning zusammen, entwickelst Lernpfade, Tools und Zertifizierungen und setzt Standards für kanalspezifische Sales-Ansätze um.

Du treibst Transformation und Integration des Spirits-Portfolios voran.