Spirits Capability Lead – Vertriebs-Transformation

Coca-Cola HBC; Zürich; Hybrid; CHF 140.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC sucht eine erfahrene Fachkraft als Sales Capabilities Lead für Spirits in Zürich. Sie entwickeln Strategien, definieren Kompetenzen und bauen Lernpfade auf, um Vertriebsteams optimal aufzustellen.

Sie arbeiten eng mit Sales, Trade Marketing und Commercial Excellence zusammen, fördern datengetriebene Entscheidungen und begleiten die Integration eines Spirits-Geschäfts. Fließendes Deutsch/Englisch, ideal Französisch, sind wünschenswert.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Universität/FH) oder höhere Fachschule (HF).
• Mindestens 3 Jahre Sales-Erfahrung, idealerweise in Beverage, FMCG oder regulierten Industrien.
• Erfahrung im Aufbau von Capabilities, Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen.
• Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus.
• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis.
• Datenbasierte Entscheidungsfindung und Kundennähe.
• Fortgeschrittene MS-Office-Kenntnisse.

Aufgaben

• Entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für Spirits über alle Sales-Funktionen hinweg.
• Definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen.
• Entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams.
• Etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios.
• Leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts.
• Übersetzt Kategorie-Expertise in Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards.
• Stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher.
• Unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen Spirits-Teams und kommerziellen Teams.
• Baust Sales Capabilities für relevante Kanäle (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale).
• Beauftragst Teams, Wachstumschancen zu erkennen und Kategoriepläne umzusetzen.
• Arbeitest eng mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken.
• Entwickelst katalogisierte Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits.

Kenntnisse

Kategorie-Expertise

Portfolio-Selling

Premiumisierung

Occasion-based Selling

Kundennutzen

Verhandlungsführung

Category-Management

Kundenbindung

Datenbasierte Entscheidungen

MS Office

Ausbildung

Universität/FH oder HF-Abschluss

Jobbeschreibung

Coca-Cola HBC sucht eine erfahrene Fachkraft als Sales Capabilities Lead für Spirits in Zürich. Sie entwickeln Strategien, definieren Kompetenzen und bauen Lernpfade auf, um Vertriebsteams optimal aufzustellen.

Sie arbeiten eng mit Sales, Trade Marketing und Commercial Excellence zusammen, fördern datengetriebene Entscheidungen und begleiten die Integration eines Spirits-Geschäfts. Fließendes Deutsch/Englisch, ideal Französisch, sind wünschenswert.