Capability Manager - Premium Spirits (m/w/d)

Coca-Cola HBC; Zürich; Hybrid; CHF 140.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC sucht eine erfahrene Fachkraft als Sales Capabilities Lead für Spirits in Zürich. Sie entwickeln Strategien, definieren Kompetenzen und bauen Lernpfade auf, um Vertriebsteams optimal aufzustellen.

Sie arbeiten eng mit Sales, Trade Marketing und Commercial Excellence zusammen, fördern datengetriebene Entscheidungen und begleiten die Integration eines Spirits-Geschäfts. Fließendes Deutsch/Englisch, ideal Französisch, sind wünschenswert.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Universität/FH) oder höhere Fachschule (HF).
• Mindestens 3 Jahre Sales-Erfahrung, idealerweise in Beverage, FMCG oder regulierten Industrien.
• Erfahrung im Aufbau von Capabilities, Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen.
• Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus.
• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis.
• Datenbasierte Entscheidungsfindung und Kundennähe.
• Fortgeschrittene MS-Office-Kenntnisse.

Aufgaben

• Entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für Spirits über alle Sales-Funktionen hinweg.
• Definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen.
• Entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams.
• Etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios.
• Leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts.
• Übersetzt Kategorie-Expertise in Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards.
• Stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher.
• Unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen Spirits-Teams und kommerziellen Teams.
• Baust Sales Capabilities für relevante Kanäle (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale).
• Beauftragst Teams, Wachstumschancen zu erkennen und Kategoriepläne umzusetzen.
• Arbeitest eng mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken.
• Entwickelst katalogisierte Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits.

Kenntnisse

Kategorie-Expertise

Portfolio-Selling

Premiumisierung

Occasion-based Selling

Kundennutzen

Verhandlungsführung

Category-Management

Kundenbindung

Datenbasierte Entscheidungen

MS Office

Ausbildung

Universität/FH oder HF-Abschluss

Jobbeschreibung

In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei der erfolgreichen Integration und dem Wachstum unseres Spirits-Geschäfts innerhalb der Organisation.

Du bist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller Fähigkeiten, Vertriebs-Kompetenzen sowie Tools und Prozesse, um ein erfolgreiches Spirits-Business zu etablieren – unter Nutzung unserer bestehenden Vertriebsstruktur und Kundenbeziehungen.

Als Kategorie-Expert:in für Sales Capabilities arbeitest du eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning Teams zusammen. So stellst du sicher, dass unsere Vertriebsteams bestens vorbereitet sind, das Spirits-Portfolio in allen relevanten Kanälen sicher zu verkaufen, umzusetzen und weiterzuentwickeln. Gleichzeitig wirkst du als wichtige:r Treiber:in des Wandels und unterstützt den Übergang von einer traditionell nicht-alkoholischen Organisation zu einem wettbewerbsfähigen Anbieter im Bereich alkoholischer Getränke.

• Du entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg
• Du definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen
• Du entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams
• Du etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios
• Du leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts
• Du übersetzt Kategorie-Expertise in konkrete Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards
• Du stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher
• Du unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen bestehenden Spirits-Teams und breiteren kommerziellen Teams
• Du baust spezifische Sales Capabilities für relevante Kanäle auf (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale)
• Du befähigst Teams, Wachstumschancen zu erkennen, Sortimente zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen
• Du arbeitest mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken
• Du entwickelst Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits
• Du arbeitest eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammen (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung)
• Du förderst datenbasierte Verkaufsansätze und nutzt Insights zur Verbesserung von Produktivität und Execution
• Du misst die Nutzung der entwickelten Capabilities und treibst kontinuierliche Verbesserungen
• Du agierst als starke:r Botschafter:in für Capability-Aufbau und Transformation
• Du überzeugst und beeinflusst Stakeholder auf allen Ebenen und stellst organisatorische Bereitschaft sicher
• Du arbeitest mit HR- und Learning-Teams zusammen, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung und Onboarding zu integrieren
• Du hast ein abgeschlossenes Studium (Universität/FH) oder eine höhere Fachschule (HF)
• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales mit; Erfahrung in weiteren kommerziellen Funktionen ist ein Vorteil
• Du hast idealerweise einen Hintergrund in Beverage, FMCG, Konsumgütern oder regulierten Industrien
• Du hast Erfahrung im Aufbau von Capabilities, in Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen
• Erfahrung mit Akquisitionen, Kategorieintegration oder neuen Geschäftsfeldern ist ein grosser Vorteil
• Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus
• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis
• Expertise im Aufbau von Sales Capabilities
• Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien
• Erfahrung in Lernkonzeption und Training
• Ausgeprägtes Kunden- und Kanalverständnis
• Datenbasierte Entscheidungsfindung
• Selbstständige Arbeitsweise und Prioritätenmanagement
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office
• Fliessend Deutsch und Englisch
• Französisch ist ein klarer Vorteil

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.