(Senior) Key Accounts Manager Spirits - Retail (m/w/d)

Coca-Cola HBC; Opfikon; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC sucht einen erfahrenen (Senior) Key Accounts Manager Spirituosen At Home in der Schweiz. Sie verantworten die strategische Entwicklung nationaler Kunden, definieren Verkaufsaktivitäten und treiben profitables Wachstum voran.

Sie managen Ihr Portfolio eigenständig, entwickeln Pläne, verhandeln Offerten und arbeiten eng mit Marketing, Finance, RGM und Category Management zusammen. Vorteilhaft ist ein Masterabschluss; fließende Deutsch- und Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft; Master von Vorteil.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management in FMCG, ideal Spirituosen.
• Analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzkennzahlen und Profitabilität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Eigenständiges Management deines Kundenportfolios mit Umsatz- und Profitabilitätsverantwortung.
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung strategischer Kundenpläne.
• Betreuung der zugeteilten Accounts sowie Ausbau und Pflege der Beziehungen.
• Entwicklung der Verhandlungsstrategie, Führung von Angeboten und Verhandlungen.
• Analyse von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, RGM und Category Management

Kenntnisse

KAM FMCG

SAP

MS Office

Deutsch

Englisch

Ausbildung

BWL-Abschluss

Master vorteilhaft

Tools

SAP

MS Office

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Als (Senior) Key Accounts Manager Spirituosen At Home bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung nationaler Kunden mit dem Ziel, nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Du definierst und implementierst sämtliche Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Unternehmensstrategie, der finanziellen Profitabilität und der lokalen Marktgegebenheiten.

• Eigenständiges Management deines Kundenportfolios mit voller Verantwortung für Umsatz- und Profitabilitätswachstum
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung strategischer Kundenpläne
• Betreuung der zugeteilten Accounts sowie kontinuierlicher Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen
• Entwicklung der Verhandlungsstrategie, Führung von Verhandlungen und Erstellung von Offerten
• Analyse von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdaten zur gezielten Weiterentwicklung und Optimierung deiner Key Accounts
• Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Finance, RGM und Category Management
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL; ein Masterabschluss ist von Vorteil
• Du bringst mehrere Jahre Berufserfahrung im Key Account Management in der FMCG-Branche mit und interessierst dich für aktuelle Trends und Entwicklungen in der Spirituosenkategorie
• Du verfügst über ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie ein sehr gutes Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen
• Du überzeugst durch starke Kompetenzen in der Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und lebst Kooperation, lösungsorientiertes Denken und effiziente Kommunikation vor
• Du bist eine dynamische Persönlichkeit, arbeitest selbstständig, hast den nötigen Drive, Dinge voranzutreiben, und zeichnest dich durch eine schnelle Auffassungsgabe aus
• Du bist versiert im Umgang mit SAP und MS Office, insbesondere mit Excel und PowerPoint
• Du verfügst über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.