Capability Manager - Premium Spirits

Coca Colahellenicireland; Zürich; Vor Ort; CHF 140.000 - 210.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC Schweiz sucht eine:n Category-Expert:in für Sales Capabilities. Du baust umfassende Capability-Strategien für die Spirits-Kategorie auf, arbeitest eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning zusammen, entwickelst Lernpfade, Tools und Zertifizierungen und setzt Standards für kanalspezifische Sales-Ansätze um.

Du treibst Transformation und Integration des Spirits-Portfolios voran.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Uni/FH) oder HF.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung; weitere kommerzielle Funktionen vorteilhaft.
• Erfahrung im Aufbau von Capabilities, Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen.
• Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien.
• Fließend Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil.

Aufgaben

• Eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg entwickeln und implementieren.
• Zentrale Sales-Kompetenzen definieren wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling.
• Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams entwickeln.
• Skalierbare Capability-Modelle für das Spirits-Portfolio etablieren.
• Capability-Workstream für Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts leiten.
• Kategorie-Expertise in Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards übersetzen.
• Integration von Spirits-Ansätzen in Commercial-Excellence-Strukturen sicherstellen.
• Onboarding und Wissenstransfer zwischen Spirits-Teams und kommerziellen Teams unterstützen.
• Spezifische Sales Capabilities für On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, etc. aufbauen.
• Teams befähigen Wachstumschancen zu erkennen, Sortiment zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen.
• Mit Kundenteams zusammenarbeiten, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken.
• Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits entwickeln.
• Eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammenarbeiten (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung).
• Datenbasierte Verkaufsansätze fördern und Insights nutzen, um Produktivität zu verbessern.
• Nutzung der Capabilities messen und kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben.
• Als Botschafter für Capability-Aufbau und Transformation auftreten.
• Stakeholder auf allen Ebenen überzeugen und organisatorische Bereitschaft sicherstellen.
• Mit HR- und Learning-Teams zusammenarbeiten, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung zu integrieren.

Kenntnisse

Sales Capabilities

Kanalverständnis

Change Management

Lernkonzeption

Ausbildung

Universität/FH-Abschluss

Tools

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Switzerland (Zurich)

In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei der erfolgreichen Integration und dem Wachstum unseres Spirits-Geschäfts innerhalb der Organisation.

Du bist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller Fähigkeiten, Vertriebs-Kompetenzen sowie Tools und Prozesse, um ein erfolgreiches Spirits-Business zu etablieren – unter Nutzung unserer bestehenden Vertriebsstruktur und Kundenbeziehungen.

Als Kategorie-Expert:in für Sales Capabilities arbeitest du eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning Teams zusammen. So stellst du sicher, dass unsere Vertriebsteams bestens vorbereitet sind, das Spirits-Portfolio in allen relevanten Kanälen sicher zu verkaufen, umzusetzen und weiterzuentwickeln. Gleichzeitig wirkst du als wichtige:r Treiber:in des Wandels und unterstützt den Übergang von einer traditionell nicht-alkoholischen Organisation zu einem wettbewerbsfähigen Anbieter im Bereich alkoholischer Getränke.

Responsibilities and Qualifications

• Du entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg
• Du definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen
• Du entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams
• Du etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios
• Du leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts
• Du übersetzt Kategorie-Expertise in konkrete Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards
• Du stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher
• Du unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen bestehenden Spirits-Teams und breiteren kommerziellen Teams
• Du baust spezifische Sales Capabilities für relevante Kanäle auf (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale)
• Du befähigst Teams, Wachstumschancen zu erkennen, Sortimente zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen
• Du arbeitest mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken
• Du entwickelst Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits
• Du arbeitest eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammen (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung)
• Du förderst datenbasierte Verkaufsansätze und nutzt Insights zur Verbesserung von Produktivität und Execution
• Du misst die Nutzung der entwickelten Capabilities und treibst kontinuierliche Verbesserungen
• Du agierst als starke:r Botschafter:in für Capability-Aufbau und Transformation
• Du überzeugst und beeinflusst Stakeholder auf allen Ebenen und stellst organisatorische Bereitschaft sicher
• Du arbeitest mit HR- und Learning-Teams zusammen, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung und Onboarding zu integrieren
• Du hast ein abgeschlossenes Studium (Universität/FH) oder eine höhere Fachschule (HF)
• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales mit; Erfahrung in weiteren kommerziellen Funktionen ist ein Vorteil
• Du hast idealerweise einen Hintergrund in Beverage, FMCG, Konsumgütern oder regulierten Industrien
• Du hast Erfahrung im Aufbau von Capabilities, in Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen
• Erfahrung mit Akquisitionen, Kategorieintegration oder neuen Geschäftsfeldern ist ein grosser Vorteil
• Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus
• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis
• Expertise im Aufbau von Sales Capabilities
• Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien
• Erfahrung in Lernkonzeption und Training
• Ausgeprägtes Kunden- und Kanalverständnis
• Datenbasierte Entscheidungsfindung
• Selbstständige Arbeitsweise und Prioritätenmanagement
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office
• Fliessend Deutsch und Englisch
• Französisch ist ein klarer Vorteil

Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.

Bei Coca‑Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.