Specialized Sales Platform Business

Tech Sales Jobs; Alle; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

9 Wochen Ferien

Job summary

UMB sucht eine erfahrene Fachkraft im Enterprise-Verkauf, die Neukundengewinnung vorantreibt und bestehende Kundenbeziehungen vertieft. Sie verantworten Umsatz- und Margenziele, führen strategische Sales-Initiativen und übernehmen Lead-Rollen bei komplexen Ausschreibungen.

Sie beraten zu modernen Plattform- und Virtualisierungslösungen, entwerfen End-to-End-Konzepte (Virtualisierung, Backup, Compute, Storage) und arbeiten eng mit Architecture-, Presales-, Account-Management- und Delivery-Teams

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales im Enterprise-Segment.
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattformbereich.
• Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten.
• Kenntnisse in zwei Bereichen wie Backup/Recovery, Compute, Storage oder Container/Kubernetes.
• Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften.
• Verständnis regulatorischer Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld.

Responsibilities

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Beziehungen.
• Verantwortung für Erreichung von Umsatz- und Margenzielen.
• Führung und Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment.
• Führung der Lead-Rolle bei RFI/RFP/RFQ-Prozessen.
• Beratung zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen.
• Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Fokus auf Virtualisierung, Backup, Compute und Storage.
• Positionierung hochverfügbarer, skalierbarer Plattform-Lösungen.
• Analyse von Kundenanforderungen mit regulatorischen, sicherheitsrelevanten und betrieblichen Aspekten.
• Unterstützung des Account Managements bei der Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden.
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien.

Skills

Zielgerichtete Neukundengewinnung

Enterprise Sales

Architekturverständnis

Verhandlungssicherheit

Kundenbeziehungsmanagement

Tools

Kubernetes

Job description

Specialised Expert Sales Platform Business

Location: Alle, ch

Stellenbeschreibung

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben
• Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment
• Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)
• Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen
• Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Computeund Storage
• Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen
• Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte
• Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien
• Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams
• Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich
• Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten
• Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche:
  • Backup- und Recovery-Architekturen
  • Compute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)
  • Storage-Architekturen und Datenmanagement
  • Container und Kubernetes Technologien
• Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften
• Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-Teams
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit
• Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen

Zusätzliche Informationen

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit
• Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen.
• Deutsch Muttersprache,Englisch in Wort und Schrift,Französisch von Vorteil

Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.