Specialised Expert Sales Platform Business

UMB AG; Alle; On-site; CHF 130,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

9 Wochen Ferien

Job summary

UMB AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Enterprise-Segment, die Neukunden gezielt akquiriert, bestehende Beziehungen ausbaut und gemeinsam mit dem Team definierte Umsatzziele erreicht.

Sie führen Lead-Rollen in komplexen Ausschreibungen (RFI, RFP, RFQ) und beraten Kunden zu modernen Plattformen, Virtualisierung sowie Speicher- und Compute-Architekturen. Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales- und Delivery-Teams ist zentral.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment.
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich.
• Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten.

Responsibilities

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben
• Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment
• Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)
• Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen
• Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Computeund Storage
• Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen
• Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte
• Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien
• Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams
• Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur

Job description

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben
• Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment
• Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)
• Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen
• Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Computeund Storage
• Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen
• Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte
• Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien
• Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams
• Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich
• Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten
• Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche:
  • Backup- und Recovery-Architekturen
  • Compute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)
  • Storage-Architekturen und Datenmanagement
  • Container und Kubernetes Technologien
• Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften
• Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-Teams
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit
• Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen

Mit diesen Stärken bist du top für den Job

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit
• Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen.
• Deutsch Muttersprache,Englisch in Wort und Schrift,Französisch von Vorteil

Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.