Head of Sales (m/w/d)

beppo AG; Zürich; Vor Ort; CHF 180.000 - 240.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umsatzverantwortung Schweiz

Gestaltungsspielraum bei Vertriebs-Ent

Grosskundenbetreuung

Zusammenfassung

beppo AG sucht einen Head of Sales für die Schweiz. Sie verantworten den operativen Vertrieb, führen drei Mitarbeitende und betreuen wichtige Grosskunden persönlich. In enger Zusammenarbeit mit dem CCO entwickeln Sie Vertriebsaktivitäten weiter und treiben Wachstum voran.

Sie steuern Pipeline, Forecast und Kennzahlen, verhandeln anspruchsvolle Verträge und sorgen für eine strukturierte Lead- und Prozessoptimierung. Die Position erfordert Reisebereitschaft in der gesamten Schweiz.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Nachweis von Grosskundenbetreuung.
• Führungserfahrung im Vertrieb und Mitarbeitendenentwicklung.
• Erfahrung mit Umsatzverantwortung, Planung, Forecasting.
• Verhandlungsgeschick auf Geschäftsleitungsebene.

Aufgaben

• Umsatzverantwortung in der gesamten Schweiz übernehmen.
• Vertriebsstrategie in konkrete Pläne, Prioritäten und Maßnahmen überführen.
• Drei direkt unterstellte Mitarbeitende führen, coachen und regelmäßige Sales-Meetings durchführen.
• Pipeline, Forecast und Kennzahlen steuern und Abweichungen gezielt adressieren.
• Grosskunden akquirieren und betreuen; Verträge verhandeln und ausbauen.
• CRM-Pflege sicherstellen sowie Vertriebsprozesse und Gesprächsleitfäden weiterentwickeln.
• Zusammenarbeit mit Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support sicherstellen.
• Marktpotenziale erkennen und in Produkt-/Lösungskontexte einfließen lassen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Führungserfahrung

Verhandlungsführung

Kundenorientierung

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Über uns

Wir sind ein schnell wachsendes Tech Scale-up Unternehmen, das Technologie und physische Interaktion vereint. Mit unserer innovativen Plattform digitalisieren wir das Parkplatzmanagement und unterstützen Tankstellenbetreiber dabei, gegen Kraftstoffdiebstahl vorzugehen – einfach fair und digital.

Als Head of Sales verantwortest du den operativen Vertrieb und die Erreichung unserer Umsatzziele in der gesamten Schweiz. Du führst drei direkt unterstellte Mitarbeitende, betreust persönlich wichtige Grosskunden und entwickelst gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer unsere Vertriebsaktivitäten weiter.

Aufgaben

Deine Aufgaben

• Du verantwortest Umsatz, Vertriebsziele und operative Verkaufsaktivitäten in der gesamten Schweiz.


• Du übersetzt die Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem CCO in konkrete Verkaufspläne, Prioritäten und Massnahmen.


• Du führst und entwickelst drei direkt unterstellte Mitarbeitende mit klaren Zielen, Coaching und regelmässigen Verkaufsbesprechungen.


• Du steuerst Pipeline, Forecast und Vertriebskennzahlen und leitest bei Abweichungen gezielte Massnahmen ein.


• Du akquirierst und betreust persönlich wichtige Grosskunden und strategische Schlüsselkunden.


• Du führst anspruchsvolle Angebots- und Vertragsverhandlungen und entwickelst bestehende Kunden systematisch weiter.


• Du stellst eine konsequente CRM-Pflege sicher und entwickelst Verkaufsprozesse, Gesprächsleitfäden und Angebotsstandards weiter.


• Du arbeitest eng mit Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support zusammen und sorgst für eine strukturierte Leadbearbeitung und Kundenübergabe.


• Du erkennst Markt- und Kundenpotenziale und bringst Erkenntnisse aus dem Markt in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Qualifikation

Das bringst du mit

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Gewinnung und Betreuung von Grosskunden.


• Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden.


• Erfahrung mit Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung, Pipeline-Steuerung und Forecasting.


• Verhandlungs- und abschlussstark im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungsebene.


• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder digitaler Lösungen.


• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und eine strukturierte Arbeitsweise.


• Kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich von Vorteil.


• Sehr gutes Deutsch sowie verhandlungssicheres Französisch und Englisch; Italienischkenntnisse sind ein Plus.


• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen in der gesamten Schweiz.


• Klare, verbindliche und wertschätzende Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken, Kundenorientierung und hoher Eigenverantwortung.

Benefits

Das erwartet dich

• Eine Führungsrolle mit Umsatzverantwortung für den Sales in der gesamten Schweiz.


• Direkte Zusammenarbeit mit dem CCO und viel Gestaltungsspielraum bei der operativen Vertriebsentwicklung.


• Eine abwechslungsreiche Kombination aus Teamführung, Grosskundenbetreuung und eigener Verkaufsaktivität.


• Die Möglichkeit, Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln und das Wachstum von beppo aktiv mitzugestalten.

Bereit, durchzustarten?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Zeige uns, wie du Verkaufsteams zum Erfolg führst, Grosskunden entwickelst und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielst.

Bewirb dich jetzt mit deinem CV und einem kurzen Motivationsschreiben.