Senior Sales Manager/-in 80-100%

PEAX AG; Luzern; Vor Ort; CHF 110.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Büro in Luzern

Zusammenfassung

PEAX AG in Luzern sucht eine engagierte Vertriebsperson, die eigenständig neue Kunden gewinnt und den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss begleitet. Sie identifiziert Entscheider, führt Discovery-Gespräche und verhandelt Business Cases sowie Offerten.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, nutzen HubSpot für Pipeline und Forecast und tragen zur Weiterentwicklung des Vertriebsprozesses bei. Die Rolle verlangt Deutsch auf Muttersprachenniveau.

Qualifikationen

• Vier Punkte sind Pflicht, ohne gelingt es nicht.
• Du akquirierst Neukunden selbst, betreust keine Bestandskunden.
• Du trägst Abschlüsse bei, die du selbst initiiert hast.
• Du arbeitest mit kurzen Verkaufszyklen im KMU-Segment und beherrschst Deutsch auf Muttersprachenniveau.

Aufgaben

• Baue deine Pipeline eigenständig auf: Zielkunden identifizieren, Entscheider finden, Erstkontakt herstellen.
• Führe Discovery-Gespräche mit Inhaberinnen, Treuhändern und Finanzverantwortlichen und zeige Kosten der Papieradministration auf.
• Verantworte den kompletten Zyklus bis Unterschrift: Qualifizierung, Business Case, Offerte, Verhandlung, Abschluss.
• Führe Pipeline und Forecast in HubSpot und entwickle den Vertriebsprozess weiter.
• Arbeite eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und bringe Markt-Feedback zurück.

Kenntnisse

Neukundenakquise (B2B)

Eigenständige Abschlüsse

Kurze Verkaufszyklen KMU

Deutsch Muttersprachenniveau

Ausbildung

Treuhand-/Buchhaltungs-/ERP-/Payroll-Umfeld

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Wir haben das Produkt. Wir haben die Kunden. Jetzt bauen wir den Vertrieb strukturell aus.

PEAX digitalisiert und automatisiert die Administration von Schweizer KMU, Treuhändern und Privatpersonen. Post digital empfangen, Rechnungen bezahlen, Dokumente sicher ablegen. Statt Bundesordner und Papierberge.

In den nächsten zwölf Monaten verstärken wir unser Vertriebsteam um mehrere Personen. Du bist eine davon. Du verkaufst selbst und prägst mit, wie bei uns verkauft wird.

Aufgaben

WAS DU MACHST

• Du baust deine Pipeline selbst auf: Zielkunden identifizieren, Entscheider finden, Erstkontakt herstellen. Keine Warteschlange aus Marketing-Leads.
• Du führst Discovery-Gespräche mit Inhaberinnen, Treuhändern und Finanzverantwortlichen. Und du rechnest ihnen vor, was ihre Papieradministration wirklich kostet.
• Du verantwortest den ganzen Zyklus bis zur Unterschrift: Qualifizierung, Business Case, Offerte, Verhandlung, Abschluss.
• Du führst Pipeline und Forecast in HubSpot und entwickelst den Vertriebsprozess mit uns weiter.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und bringst zurück, was du im Markt hörst.

Qualifikation

Ohne diese vier Punkte wird es nicht funktionieren:

• B2B-Softwarevertrieb mit eigener Neukundenakquise, nicht Bestandskundenbetreuung.
• Abschlüsse, die du selbst eröffnet hast.
• Erfahrung mit kurzen Verkaufszyklen und hoher Schlagzahl im KMU-Segment.
• Deutsch auf Muttersprachniveau und Schweizer Gesprächskultur. Bei einem Treuhänder mit acht Mitarbeitenden entscheidet das in den ersten drei Sätzen.

Von Vorteil, aber kein Muss:

• Treuhand-, Buchhaltungs-, ERP-, Payroll- oder Versicherungsumfeld
• HubSpot oder ein vergleichbares CRM, das du nicht nur benutzt, sondern mitgestaltet hast.
• Französisch, weil die Romandie für uns wichtig wird.

Ein Studienabschluss ist willkommen, aber keine Bedingung. Uns interessiert, was du verkauft hast. Nicht, wo du studiert hast.

WAS DAS HIER NICHT IST

Damit niemand von uns Zeit verliert. Diese Rolle passt nicht zu dir, wenn du:

• lieber bestehende Kunden betreust als neue zu gewinnen.
• Leads aus dem Marketing erwartest, statt sie selbst zu erzeugen.
• Verkaufszyklen von 18 Monaten mit Ausschreibungen und Bid-Teams gewohnt bist.
• ein Presales-Team, einen Bid-Manager und ein fertiges Playbook brauchst, um loszulegen.
• seit Jahren keine eigene Zahl mehr verantwortet hast.

Hast du bei dieser Liste genickt? Dann passen wir nicht zusammen. Hast du gedacht "genau deshalb will ich weg"? Dann schreib uns.

Benefits

WAS DU BEKOMMST

• Ein Produkt, das ein reales Schweizer Problem löst.
• Eine Vertriebsorganisation, die gerade wächst. Deine Ideen zu Prozess und Vorgehen landen nicht in einer Schublade.
• Kurze Wege. Entscheidungen fallen bei uns in Tagen, nicht in Gremien.
• Ein Lohnmodell mit echtem variablem Anteil, rund 70 zu 30. Nach oben ist der variable Teil nicht gedeckelt.
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und ein Büro mitten in Luzern, in das man auch gerne kommt.
• Weiterbildung, die du dir selbst aussuchst.

SO LÄUFT ES AB

1 Kurzes Telefonat mit dem Recruiting. 20 Minuten, gegenseitiges Abtasten.

2 Gespräch mit der Geschäftsleitung. Wir reden über Deals, die du gewonnen und verloren hast.

3 Eine praktische Sequenz: Wie würdest du unsere Pipeline weiterentwickeln, und wie verkaufst du einem Treuhänder einen Termin?

4 Kennenlernen des Teams in Luzern. Danach entscheiden wir beide.

KLINGT NACH DIR?